走活深度合作這盤棋
——輕合金公司牽手中色研達(dá)、vivo的故事
記者 王鑫濤 特約記者 袁童?米超
近日，集團(tuán)公司收到中色研達(dá)金屬技術(shù)有限公司一份特別的禮物——一部vivo手機(jī)。禮物的特別之處在于手機(jī)外殼的原材料是由輕合金公司生產(chǎn)制造的。
今年年初，輕合金公司為vivo手機(jī)供應(yīng)原材料3500噸。自9月份開始，他們又為vivo新一代手機(jī)外殼供應(yīng)原材料，每月達(dá)1200噸。
一
輕合金公司和中色研達(dá)公司結(jié)緣于2014年。
當(dāng)時(shí)，王德來剛剛接任輕合金公司總經(jīng)理一職，對(duì)輕合金公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面梳理。“訂單量小、種類雜而且不穩(wěn)定，都是一些臨時(shí)性訂單。量小形不成規(guī)模效應(yīng)，種類雜要制作多種模具造成成本居高不下。”回憶起公司當(dāng)時(shí)面臨的窘境，王德來感慨良多，“這樣的訂單占了產(chǎn)量的60%以上，靠這樣的訂單走下去輕合金沒有希望。”
“輕合金是好項(xiàng)目，但是我們進(jìn)入晚了。蛋糕已經(jīng)被瓜分得差不多了。”王德來分析當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況。國有企業(yè)依靠強(qiáng)大的品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)搶占了高端市場(chǎng)，私有企業(yè)則依托靈活的營銷模式和低成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中低端市場(chǎng)，而輕合金公司的優(yōu)勢(shì)只是設(shè)備先進(jìn)而已。“我們也努力開拓市場(chǎng)，但是作為鋁加工行業(yè)的新兵，技術(shù)、管理、質(zhì)量控制與先進(jìn)企業(yè)相比還有較大的改進(jìn)和提升空間，與別人搶市場(chǎng)太難了。”
在搶市場(chǎng)的過程中，輕合金公司也接到了波音、空客、寶馬、奔馳、大眾、蘋果等國內(nèi)外知名企業(yè)的訂單，產(chǎn)品出口歐洲、澳洲、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)。但是這些訂單多數(shù)是通過第三方拿到的代工訂單，只能解燃眉之急，不是長久發(fā)展之道。
王德來帶領(lǐng)營銷中心一班人到輕合金市場(chǎng)最前沿廣東調(diào)研，收集產(chǎn)業(yè)信息100余條。其中，關(guān)于中色研達(dá)公司一條尋求合作的信息引起王德來注意。這個(gè)公司是中鋁蘇州有色金屬研究院有限公司與廣東宏錦金屬公司合資成立的企業(yè)，主要研發(fā)、生產(chǎn)及銷售應(yīng)用于3C、軍工、航空、汽車、軌道交通、機(jī)械及模具等領(lǐng)域的新型高性能金屬材料。他們拿到了為步步高研發(fā)vivo手機(jī)全金屬外殼原材料的合同，需要與一家有經(jīng)驗(yàn)的輕合金公司共同研發(fā)。
輕合金公司擁有向國際手機(jī)品牌供應(yīng)原材料的經(jīng)驗(yàn)，有開發(fā)新材料的實(shí)力，便積極聯(lián)系中色研達(dá)公司，表達(dá)了合作的意愿。通過實(shí)地考察，兩家公司相互了解了對(duì)方的企業(yè)基礎(chǔ)，再經(jīng)過數(shù)輪溝通交流，雙方敲定了合作細(xì)節(jié)，聯(lián)合為步步高vivo手機(jī)研發(fā)新材料。
二
輕合金公司的研發(fā)任務(wù)是把中色研達(dá)公司研究出來的新合金材料進(jìn)行量產(chǎn)，并達(dá)到工藝要求。
“我們?cè)?jīng)為國際品牌手機(jī)供應(yīng)過原材料，要求幾近苛刻。沒想到vivo的材料更嚴(yán)格，主控成分要求控制在千分之一，是他們的兩倍。”擠壓項(xiàng)目三部承擔(dān)了材料研發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)理宋酩考慮到了研發(fā)會(huì)有困難，但沒想到是這么難。
合金材料研發(fā)的兩個(gè)難點(diǎn)是成分控制和加工工藝。輕合金公司要對(duì)中色研達(dá)提供的若干實(shí)驗(yàn)室合金材料進(jìn)行工藝試驗(yàn)，確定哪些材料符合手機(jī)要求。vivo手機(jī)有8項(xiàng)工藝要求，為了滿足所有要求，宋酩帶領(lǐng)技術(shù)人員反復(fù)試驗(yàn)，經(jīng)常是這項(xiàng)工藝達(dá)標(biāo)而另一項(xiàng)不符合要求，這就要停下來分析原因，調(diào)整材料成分，然后從頭開始再一項(xiàng)一項(xiàng)試驗(yàn)。“反復(fù)試驗(yàn)太熬人了，僅僅為了在材料晶粒度和機(jī)械強(qiáng)度兩項(xiàng)工藝之間找到最佳點(diǎn)，我們就要做十幾次，甚至是上百次的試驗(yàn)。”宋酩至今難忘當(dāng)時(shí)實(shí)驗(yàn)時(shí)的情形。
最熬人還是等待最終結(jié)果的時(shí)候。輕合金公司研發(fā)出一種滿足8項(xiàng)工藝要求的合金材料后，中色研達(dá)要進(jìn)行拋光、噴砂、封塑等40多道工序，然后接受vivo公司抗壓、抗摔、抗疲勞等一系列手機(jī)硬件測(cè)試。有一項(xiàng)不能通過，一切努力就會(huì)前功盡棄。
在十個(gè)月的時(shí)間里，輕合金公司研發(fā)出23種合金材料，進(jìn)行了一千多次的實(shí)驗(yàn)。一次次的失敗讓很多人都失去了信心，特別是在研發(fā)過程中錯(cuò)過了兩種型號(hào)手機(jī)的供貨節(jié)點(diǎn)后，大家更加沮喪了。王德來與宋酩私下進(jìn)行探討后認(rèn)為，雖然測(cè)試沒通過，但是一次比一次時(shí)間長，說明我們的產(chǎn)品一步步通過各項(xiàng)測(cè)試，正在向成功靠近；一定要堅(jiān)持住，否則以往的努力都將付諸東流。
2015年9月，輕合金公司研發(fā)的合金材料再次送檢，接受測(cè)試。經(jīng)過一個(gè)半月的等待，遠(yuǎn)方傳來捷報(bào)：材料通過測(cè)試，輕合金公司成為vivo手機(jī)特定型號(hào)材料獨(dú)家供應(yīng)商。
三
現(xiàn)在，輕合金公司邊研發(fā)邊生產(chǎn)，已經(jīng)為vivo手機(jī)多個(gè)型號(hào)供應(yīng)原材料，每月供應(yīng)量保持在1200噸左右，公司36MN以下機(jī)型滿負(fù)荷生產(chǎn)。
合作方中色研達(dá)處于輕合金市場(chǎng)最前沿，對(duì)市場(chǎng)變化靈敏度高，反應(yīng)迅速，在體制機(jī)制、訂單交付、質(zhì)量管理等方面形成了自己的特色。在合作過程中，輕合金公司受益匪淺。
他們借鑒合作方的運(yùn)營模式，在管理運(yùn)營機(jī)制上向市場(chǎng)化體制機(jī)制轉(zhuǎn)變，向擠壓項(xiàng)目三部下放人事權(quán)、組織生產(chǎn)權(quán)和資金分配權(quán)，實(shí)行生產(chǎn)線、機(jī)臺(tái)、崗位承包，崗位、人員雙向選擇，精簡轉(zhuǎn)崗職工77人。工作中，項(xiàng)目部職工樹立起“客戶要求就是我們工作標(biāo)準(zhǔn)”意識(shí)，以客戶關(guān)注的產(chǎn)品性能、用途和使用要求為導(dǎo)向，站在客戶的立場(chǎng)組織生產(chǎn)，提高了工作執(zhí)行力和訂單交付能力。
在與中色研達(dá)合作之前，輕合金公司參與了動(dòng)車雙層中空型材、石油鉆桿、新型航空型材研發(fā)，由于產(chǎn)品研發(fā)、檢驗(yàn)時(shí)間周期長，現(xiàn)階段產(chǎn)生效益不明顯。vivo手機(jī)合作項(xiàng)目打消了大家疑慮，堅(jiān)定了輕合金公司實(shí)施項(xiàng)目深度合作模式的信心。
“以項(xiàng)目深度合作為紐帶，結(jié)成利益共同體，分工明細(xì)，協(xié)同高效。這明顯提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，具有穩(wěn)定的盈利能力。”王德來表示，“輕合金公司將積極推廣項(xiàng)目深度合作，按照‘低端產(chǎn)品保生存、中端產(chǎn)品保效益、高端產(chǎn)品創(chuàng)品牌’的思路，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)獲利能力，幫助輕合金公司走出虧損困境。”
