□楊紅

一季度，山西鋁廠順利完成總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了首季“開門紅”。20家經(jīng)營(yíng)單位中14家單位完成計(jì)劃目標(biāo)，占總數(shù)的70%。今年以來，該廠主動(dòng)出擊，搶抓機(jī)遇，內(nèi)堵管理“出血點(diǎn)”，外拓利潤(rùn)“增長(zhǎng)點(diǎn)”，培育發(fā)展“利潤(rùn)源”，“點(diǎn)”“源”結(jié)合提質(zhì)增效。

內(nèi)堵管理“出血點(diǎn)”

山西鋁廠是一家老字號(hào)國有企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)氧化鋁主業(yè)和相關(guān)輔業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，2016年年底，山西鋁廠由過去與山西分公司合署辦公、一體化管理轉(zhuǎn)變?yōu)榉珠_獨(dú)立運(yùn)作的新模式。山西鋁廠作為服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，一直以來都存在“小弱散”的特點(diǎn)，在直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)、分兵突圍的同時(shí)，也暴露出基礎(chǔ)管理薄弱、缺少拳頭產(chǎn)品、監(jiān)管不到位、管理人員素質(zhì)參差不齊等短板。

分開獨(dú)立運(yùn)作短短幾個(gè)月時(shí)間，山西鋁廠共出臺(tái)各項(xiàng)管理措施數(shù)十項(xiàng)，內(nèi)容涵蓋了控股公司管理、日常工作匯報(bào)、信訪接待等諸多方面，將管理中心上移，進(jìn)一步理順管理流程。在完善規(guī)章制度的同時(shí)，山西鋁廠找準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的主要矛盾和薄弱環(huán)節(jié)，通過運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、“基石行動(dòng)”“清欠行動(dòng)”等工作，大力實(shí)施精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，把標(biāo)準(zhǔn)化理念融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，以“精”提效能，以“準(zhǔn)”降成本，不斷夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基。

“我們要通過全面開展‘基石行動(dòng)’，規(guī)范行為，夯實(shí)根基，提質(zhì)增效，為山西鋁廠強(qiáng)基固本、轉(zhuǎn)型發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。”山西鋁廠黨委書記張智多次強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)管理的重要性。3月底，山西鋁廠負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)，利用兩天時(shí)間，分為兩個(gè)檢查驗(yàn)收組，對(duì)7家單位申報(bào)的17個(gè)“基石行動(dòng)”優(yōu)秀班組進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)檢查。壓力是前行的動(dòng)力。“通過完善經(jīng)營(yíng)收費(fèi)明細(xì)臺(tái)賬和住戶信息資料，實(shí)施‘一總二分’收費(fèi)臺(tái)賬，進(jìn)一步堵住了管理漏洞，做到了收費(fèi)明細(xì)精準(zhǔn)化。”生活服務(wù)中心經(jīng)理王希杰介紹道。生活服務(wù)中心作為該公司現(xiàn)代服務(wù)板塊重要組成部分，每年因各種管理漏洞而帶來的損失就達(dá)上百萬元。今年年初以來，在山西鋁廠的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，該中心不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化關(guān)鍵成本費(fèi)用指標(biāo)控制，各環(huán)節(jié)成本費(fèi)用持續(xù)降低，水費(fèi)收繳率提高了近5%，電費(fèi)收繳率提高了近2%，供暖成本下降近100萬元。

在進(jìn)一步理順管理業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，山西鋁廠充分發(fā)揮績(jī)效杠桿激勵(lì)“指揮棒”的作用，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)并重，長(zhǎng)期性激勵(lì)與階段性激勵(lì)相結(jié)合，并堅(jiān)持每季度多頻次、大范圍地評(píng)選優(yōu)秀車間、班組和先進(jìn)個(gè)人，全面調(diào)動(dòng)各級(jí)干部員工工作積極性，凝心聚智，讓每一名職工都能想辦法為企業(yè)找出路，爭(zhēng)做山西鋁廠的“當(dāng)家人”。

外拓利潤(rùn)“增長(zhǎng)點(diǎn)”

多年來，山西鋁廠在氧化鋁檢修服務(wù)、設(shè)計(jì)施工領(lǐng)域中摸爬滾打，不斷壯大，目前已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、制造、施工、監(jiān)理、項(xiàng)目管理比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所取得的工程經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、國家冶煉、房屋建筑等5項(xiàng)工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)、甲級(jí)監(jiān)理資質(zhì)，更是為企業(yè)全面實(shí)施“走出去”插上了騰飛的翅膀。

山西中鋁工服作為工程服務(wù)板塊的龍頭單位，有著長(zhǎng)期從事氧化鋁檢修服務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)資質(zhì)以及在壓力容器檢修方面闖出的“晉鋁”品牌效應(yīng)，使其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一季度，該公司共簽署合同總值較去年同期增長(zhǎng)了133%。

“以前是等著公司分配，有多少活干多少活，現(xiàn)在是主動(dòng)獲取行業(yè)工程信息，到市場(chǎng)上找活干，搶活干。”山西中鋁工服公司市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)人賈志軍介紹道。從一開始報(bào)價(jià)主要以工程預(yù)算為主，到后來學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)同行業(yè)，每一步都是摸著石頭過河，一步步地摸索實(shí)踐。分布在各包?；毓芾砣藛T的談判技能、招投標(biāo)、合同簽訂等專項(xiàng)技能日益成熟，價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、技術(shù)最好也讓合作方豎起了大拇指。

今年一季度，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，晉正項(xiàng)目管理公司按照“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的工作思路，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，充分利用公司資質(zhì)、人員等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全員開拓外部市場(chǎng)，增加合同儲(chǔ)備634萬元。

只有走出去，天地方能更寬闊，分開獨(dú)立運(yùn)作的山西鋁廠猶如重新回到了發(fā)展軌道，在迅速找到制約發(fā)展的瓶頸后，通過重新整合內(nèi)部資源，大力實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)展新的市場(chǎng)空間，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

培育發(fā)展“利潤(rùn)源”

“要解決當(dāng)前企業(yè)存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、缺乏拳頭產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的現(xiàn)狀，只有重新優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，將優(yōu)勢(shì)資源更多聚集到工程技術(shù)、產(chǎn)品制造、現(xiàn)代服務(wù)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上，加快提速換擋，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”在今年初該公司的職代會(huì)上，山西鋁廠廠長(zhǎng)王天慶明確指出。

氮化硅磚具有耐高溫、強(qiáng)度高的特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于電解鋁等行業(yè)，具有較大的市場(chǎng)需求。而遠(yuǎn)在晉中地區(qū)的晉鋁興業(yè)由于受資金、設(shè)備因素等因素制約，雖然守著“金飯碗”卻依然逃脫不了虧損的命運(yùn)。一季度，山西鋁廠瞄準(zhǔn)這一內(nèi)部市場(chǎng)空白，經(jīng)過前期大量調(diào)研，加大氮化硅磚生產(chǎn)投入力度，大力實(shí)施設(shè)備提產(chǎn)改造，據(jù)了解，預(yù)計(jì)4月下旬將完成改造并形成每月400噸的生產(chǎn)產(chǎn)能。

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是打開和坐穩(wěn)市場(chǎng)的關(guān)鍵，今年，該廠緊緊抓住中鋁內(nèi)部市場(chǎng)化交易這個(gè)平臺(tái)，做穩(wěn)、做實(shí)鋼球和濾布兩個(gè)主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域業(yè)務(wù)包干，做到成熟一片、穩(wěn)定一片、鞏固一片，產(chǎn)品利潤(rùn)率超計(jì)劃13個(gè)百分點(diǎn)。

一季度以來，山西鋁廠積極培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才，建立新產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快氮化硅磚、耐磨材料、包裝材料、建筑材料、化工材料、電器設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)六大基地建設(shè)，不斷開拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。