綜所周知，當(dāng)前鋁合金門窗行業(yè)的市場爭奪激烈，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到鋁合金門窗的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，使鋁合金門窗市場終端銷售復(fù)雜化。這些抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)鋁合金門窗品牌由于定位清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)模式強(qiáng)勢。剛跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢。近年來，鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長，幾乎全部得到了印證;近期，再次大膽預(yù)測，未來鋁合金門窗行業(yè)，將呈現(xiàn)出來的八大趨勢。

 

　　預(yù)言一：跨行品牌挺進(jìn)鋁合金門窗行業(yè)

 

　　更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢多元化進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)，將在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量。

 

　　預(yù)言二：鋁合金門窗品牌的打造是成功的關(guān)鍵

 

　　一、二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前，鋁合金門窗行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌，將逐步淪為二線三線品牌。

 

　　預(yù)言三：大型鋁合金門窗旗艦店的市場開發(fā)將加快

 

　　目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現(xiàn)。

 

　　預(yù)言四：鋁合金門窗終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化

 

　　終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是鋁合金門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力也逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候，導(dǎo)購顯得呆板的講解，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。

 

　　預(yù)言五：重視售后服務(wù)

 

　　誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。鋁合金門窗型材行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會(huì)在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。

 

　　預(yù)言六：打造實(shí)體鋁合金門窗樣板展示

 

　　在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的門窗鋁材。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬鋁合金門窗展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

 

　　預(yù)言七：重視單店盈利能力

 

　　新晉鋁合金門窗品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今鋁合金門窗單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點(diǎn)市場。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。

 

　　預(yù)言八：“軟實(shí)力”成為鋁合金門窗經(jīng)銷店成功的必須條件

 

　　很多鋁合金門窗經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著鋁合金門窗品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解鋁合金門窗產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務(wù)提升，培訓(xùn)員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)才是核心競爭力。當(dāng)前，一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的鋁合金門窗品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

 

縱觀如今的家居建材市場，令人頭疼的“欺騙式”營銷依然頻頻出現(xiàn)，尤其在鋁合金門窗市場更為盛行。對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，往往喜歡追求實(shí)惠，而不少鋁合金門窗商家正是看中了這點(diǎn)，借多種不良手段對消費(fèi)者造成欺騙，從而實(shí)現(xiàn)自我的盈利。而這種營銷模式實(shí)為整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者所唾棄。

 

　　在中國許多產(chǎn)業(yè)中，由于消費(fèi)者和商家之間信息的不對稱，欺騙式營銷屢見不鮮，這種情況當(dāng)然也發(fā)生在鋁合金門窗市場中。在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場上，這種打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行營銷的現(xiàn)象更是層出不窮屢見不鮮。造成這種現(xiàn)象的原因之一是用戶消費(fèi)理念的不成熟。他們可能過于關(guān)注價(jià)格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)劣的評(píng)斷。但另一大原因是由于市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，導(dǎo)致很多鋁合金門窗商家漸漸模糊的商業(yè)底線和漸漸拋棄的商業(yè)誠信，故意造成的信息不公開、不透明。

 

　　“欺騙式”營銷的三種表現(xiàn)方式

 

　　雖然近年來，整個(gè)中國鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)步入了快速發(fā)展階段，特別是在一些巨頭的推動(dòng)之下，整個(gè)鋁合金門窗制造產(chǎn)業(yè)、鋁合金門窗零售產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻有所提升，仍然存在許多受到利益驅(qū)動(dòng)的投機(jī)者。他們通過所謂的“低價(jià)格”為噱頭實(shí)施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國鋁合金門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個(gè)方面：一是圍繞消費(fèi)群體，主要是信息不對稱的農(nóng)村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價(jià)格戰(zhàn);三是市場網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。

 

　　借“僵尸”品牌充當(dāng)大牌

 

　　長期以來，很多農(nóng)村市場上的消費(fèi)群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸鋁合金門窗品牌商業(yè)投機(jī)，提供了謀利空間。一大批鋁合金門窗老品牌，其市場經(jīng)營主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個(gè)體，通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)鋁合金門窗產(chǎn)品，在農(nóng)村市場上打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行欺騙式營銷。有時(shí)竟然造成了僵尸鋁合金門窗品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍鋁合金門窗品牌的市場認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量大。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的鋁合金門窗經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者對于鋁合金門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨(dú)占市場的局面出現(xiàn)。

 

　　信息不透明的背后

 

　　與此同時(shí)，整個(gè)門窗鋁材廠商的市場營銷手段中，價(jià)格戰(zhàn)可以說是從本土鋁合金門窗廠商的發(fā)展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價(jià)格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價(jià)格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸鋁合金門窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來欺騙消費(fèi)者。以及鋁合金門窗廠商的價(jià)格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費(fèi)者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業(yè)投機(jī)者們提供了空間。

 

　　在當(dāng)前的鋁合金門窗市場環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業(yè)投機(jī)空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些鋁合金門窗廠商此時(shí)還不“迷途知返”，不及時(shí)利用當(dāng)前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會(huì)越陷越深，從而迷失自我。