噸鋁成本13095元/噸，資金使用受控率100%，輔材消耗比預(yù)算節(jié)支435萬(wàn)元，盤活廢舊物資增效834萬(wàn)元，實(shí)際減虧3490萬(wàn)元。……一組組鮮活的數(shù)字，見證了科澳鋁業(yè)安全生產(chǎn)最穩(wěn)、噸鋁成本最低、技術(shù)革新最快、減虧合力最強(qiáng)的2015；昭示了 1148名科澳人直面危機(jī)、逆勢(shì)突圍的成長(zhǎng)，擎起了科澳人同策共力、涅磐重生的夢(mèng)想。

逆勢(shì)：挖潛力“吃干榨盡”不手軟

回首過去的一年，面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，科澳鋁業(yè)堅(jiān)持“穩(wěn)產(chǎn)保量”主基調(diào)，積極破解生產(chǎn)組織與市場(chǎng)脫鉤困境，緊盯生產(chǎn)系統(tǒng)瓶頸問題，采取“三減一調(diào)”，協(xié)調(diào)推進(jìn)各項(xiàng)工作，啃下了制約噸鋁成本的“硬骨頭”。

逆水行舟不進(jìn)則退。他們?nèi)ε嘀步?jīng)濟(jì)生產(chǎn)新優(yōu)勢(shì)，維護(hù)物料產(chǎn)出平衡“減產(chǎn)量”，系統(tǒng)回用結(jié)殼塊1600噸，大力實(shí)施在產(chǎn)槽整體優(yōu)化，通過“低價(jià)區(qū)減產(chǎn)、高價(jià)位增產(chǎn)”等手段，在保證上下游供應(yīng)的情況下，年度壓產(chǎn)1.4萬(wàn)噸。鎖定主輔設(shè)備“減空耗”，開展已停槽降空耗、鑄造保持爐單用單備、空壓循環(huán)水泵等項(xiàng)目改造，日降空耗電達(dá)9560度。加強(qiáng)電解槽、鑄造機(jī)、組裝懸鏈系統(tǒng)等主體設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)“減故障”，實(shí)現(xiàn)主要生產(chǎn)系統(tǒng)連續(xù)生產(chǎn)不斷線，全年停槽槽齡平均2300天，停槽數(shù)量比計(jì)劃減少17臺(tái)，累計(jì)減少槽修費(fèi)用986萬(wàn)元。實(shí)施勞動(dòng)配置優(yōu)化“調(diào)組織”，一線人員同比精簡(jiǎn)2.1%；采取旬集中停產(chǎn)檢修、連續(xù)一次性打料、優(yōu)化生產(chǎn)保障等一系列措施，挖掘生產(chǎn)過程長(zhǎng)周期循環(huán)效益。大力實(shí)施“崗位自檢、崗位互檢、車間專檢”，外銷鋁錠質(zhì)量合格率、客戶滿意率保持100%，噸鋁成本13095元/噸比計(jì)劃降低214元/噸，同比降低309元/噸。

突圍：強(qiáng)管控 “降本千元”顯實(shí)效

“人不自救天難救，天不救我我自救。在鋁價(jià)持續(xù)探底的過程中，當(dāng)務(wù)之急，唯有同舟共濟(jì)、斷臂求生，以最堅(jiān)定目標(biāo)、最高壓態(tài)勢(shì)、最嚴(yán)格措施降耗降本、誓保生存，才能在集團(tuán)公司新一輪改革發(fā)展中打通出路。”在去年8月份開展的降本千元“自救工程”動(dòng)員大會(huì)上，科澳鋁業(yè)總經(jīng)理、黨委書記李連運(yùn)對(duì)全體員工發(fā)出號(hào)召。

該公司堅(jiān)持內(nèi)部市場(chǎng)化破立并舉，融合推進(jìn)改革，自創(chuàng)實(shí)施降本千元“自救工程”，遵循“一崗多責(zé)制”，深化改革，激發(fā)潛能，加快內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)運(yùn)行，大力實(shí)施“五項(xiàng)整頓”，提升崗位流動(dòng)性，同比減員55人，減員幅度達(dá)到4.5%。按照量小、型小、價(jià)小“三小”管理思路，推進(jìn)抬包運(yùn)輸、輸送運(yùn)行（凈化）系統(tǒng)及后勤保障服務(wù)項(xiàng)目（崗點(diǎn)）競(jìng)聘承包，降低用工總量，減少經(jīng)費(fèi)開支。推進(jìn)實(shí)施降本增效90項(xiàng)重點(diǎn)工作，激活內(nèi)控，節(jié)支創(chuàng)收。鼓勵(lì)基層自主創(chuàng)效，非標(biāo)加工、基建零修、槽上部改造全部自修，基本實(shí)現(xiàn)“零”外委，全年維修費(fèi)用發(fā)生額115萬(wàn)元，比計(jì)劃節(jié)支近180萬(wàn)元，同比降低240萬(wàn)元；開辟外部勞務(wù)市場(chǎng)，試水外向加工服務(wù)，與七冶公司達(dá)成勞務(wù)服務(wù)輸出協(xié)議，累計(jì)輸出勞務(wù)100余人次。堅(jiān)持“先算后干、干中控制、事后分析”，從嚴(yán)、從緊安排資金計(jì)劃，強(qiáng)化現(xiàn)金流總量控制，保障資金使用精準(zhǔn)度、受控率100%，辦公費(fèi)、招待費(fèi)等可控費(fèi)用比預(yù)算再壓縮50萬(wàn)元，降低35%；消耗一律實(shí)施“定額把關(guān)，一事一議”，輔材消耗比預(yù)算節(jié)支435萬(wàn)元，同比降低657萬(wàn)元。合理處置廢舊物資、修舊利廢、變廢為寶，累計(jì)增收834萬(wàn)元。

奮起：跑市場(chǎng) “營(yíng)銷密碼”強(qiáng)破解

守舊的思維、行為方式是阻礙企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的“絆腳石”?？瓢匿X業(yè)對(duì)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行全面分析，清醒認(rèn)識(shí)到，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)、鋁產(chǎn)品價(jià)格低位震蕩的大環(huán)境下，雖然主導(dǎo)產(chǎn)品成本消耗下降，但是對(duì)標(biāo)市場(chǎng)和先進(jìn)民企，進(jìn)步的速度和幅度還有差距。

該公司“早主動(dòng)、早作為”，堅(jiān)持“采購(gòu)降本、銷售增益”經(jīng)營(yíng)思路，全力打通市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，最大限度賺取“采”“賣”一進(jìn)一出價(jià)差收益。對(duì)氧化鋁采買實(shí)施波段運(yùn)作，一季度，側(cè)重國(guó)產(chǎn)訂單，力保低價(jià)合同，降低采購(gòu)量，鎖定采購(gòu)成本；二季度，側(cè)重固定長(zhǎng)單，優(yōu)化供貨源頭，主攻生產(chǎn)商，鎖定平均成本；三季度，在維持安全庫(kù)存基礎(chǔ)上，抓住市場(chǎng)短暫上揚(yáng)契機(jī)，操作“分割短單”。全年，氧化鋁采購(gòu)均價(jià)比年度預(yù)算降低300元/噸，比計(jì)劃節(jié)支6950萬(wàn)元。堅(jiān)持陽(yáng)光操作，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管控，黑下臉清理中間商。直面生產(chǎn)企業(yè)和總代理，開展“跨區(qū)域、全方位、多渠道”采購(gòu)，實(shí)施輔材“固定價(jià)、網(wǎng)購(gòu)價(jià)相結(jié)合”，直供比例由65%增至85%以上，價(jià)格同比降幅10%以上；超市品種由25項(xiàng)增加到80項(xiàng)，單品采購(gòu)價(jià)格最大降幅35%，平均降幅15%以上。堅(jiān)持浮動(dòng)銷售，動(dòng)態(tài)增值“三個(gè)抓手”，均衡鋁錠銷售收益。抓“物流降費(fèi)”，成功取消最后一個(gè)“我方送貨合同”，鋁錠外銷全部實(shí)現(xiàn)客戶自提，規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。抓“就地消化”，以臨沂為中心，反向滲透競(jìng)爭(zhēng)型客戶，爭(zhēng)得550噸/月市場(chǎng)份額；新增2家戰(zhàn)略客戶，保持月均1000噸提價(jià)銷量，實(shí)現(xiàn)增收190萬(wàn)元。抓“波段高點(diǎn)”，區(qū)分橫盤、反彈、下跌不同區(qū)段，適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、貿(mào)易客戶銷售比例，累計(jì)實(shí)現(xiàn)增收1102萬(wàn)元。（趙越）