門(mén)窗市場(chǎng)在往2個(gè)方向分散，第一工程市場(chǎng)，考慮運(yùn)作前的關(guān)系打理、運(yùn)作中材料的生產(chǎn)供貨期短壓力大、運(yùn)作中資金的墊付和后期收款及完工后的各種驗(yàn)收。單純供材料利潤(rùn)已經(jīng)很薄，大部分鋁材企業(yè)也會(huì)直接找甲方，價(jià)格太透明。如果是材料安裝一起，需要有成套設(shè)備、生產(chǎn)資質(zhì)和操作安裝人員，這個(gè)是傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷(xiāo)商不具備的，且這樣運(yùn)作資金壓力更大。所以很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)工程望塵莫及，直接放棄。第二則是民用市場(chǎng)，民用市場(chǎng)可細(xì)分至低檔消費(fèi)群體和高檔別墅消費(fèi)群體，低檔民用市場(chǎng)，往往是路邊攤夫妻檔在制作安裝，材料一般都會(huì)選用市場(chǎng)單價(jià)便宜且材料偏薄的雜牌料，而且這種客戶(hù)從經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨基本都會(huì)談欠款，由于本身生意做得小，壞賬比例偏高。另外高檔別墅，需要比較大氣豪華的門(mén)、窗一套方案。型材顏色特殊、材料品牌偏多、材料制作講究。
圖為某鋁材經(jīng)銷(xiāo)商的鋁合金門(mén)窗型材成品窗庫(kù)
傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)法滿(mǎn)足。（曾經(jīng)幫一個(gè)湖南縣城客戶(hù)做過(guò)一款金剛網(wǎng)窗紗一體的材料，按照鋁材廠單一顏色最低起訂量配套訂貨，鋁材、加工設(shè)備和配件投資就接近15萬(wàn)）。這樣的處境，高定檔次市場(chǎng)夾擊，自然使得傳統(tǒng)鋁材經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)生意越來(lái)越難做，不能坐以待斃，所以來(lái)佛山找出路，畢竟鋁材行業(yè)配套完善，也有上千家門(mén)窗廠可以學(xué)習(xí)或者代理。
