社會趨勢的大環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展來說有著不可磨滅的影響力，環(huán)保依舊是社會發(fā)展中經(jīng)久不衰的永恒主題，也是作為生產(chǎn)企業(yè)責(zé)任的一種體現(xiàn)。近年來，建筑行業(yè)儼然已發(fā)展成為中國第一大能耗產(chǎn)業(yè)，占社會總能耗的30% ，隨著各行業(yè)一系列標(biāo)準(zhǔn)措施出臺，低碳節(jié)能等概念深入消費(fèi)者人心，如何做到節(jié)能環(huán)保是建材企業(yè)順應(yīng)社會需求發(fā)展的一大難題，尤其是鋁合金門窗曾占有著半壁江山的門窗行業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，在我國眾多城市建筑中，97%以上是高耗能建筑，以此推算，預(yù)計到2020年，全國高能耗建筑面積將達(dá)700億平方米，直接加劇我國能源危機(jī)。“十二五”期間，北京曾提出《居住建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》，通過對門窗節(jié)能有著評判作用的傳熱系數(shù)K值做了明確規(guī)定，對門窗節(jié)能提出了更高的要求。那么，門窗市場上三大主導(dǎo)產(chǎn)品——鋁合金門窗、塑料門窗、實(shí)木門窗該如何合理根據(jù)其節(jié)能環(huán)保性進(jìn)行選擇呢?
塑料門窗在傳熱方面屬于不良導(dǎo)體，傳熱系數(shù)較低，但在新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺后這種產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足要求，隨著原材料漲價和經(jīng)營者的不規(guī)范等問題出現(xiàn)，塑料門窗也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn);鋁合金門窗在依然保持著市場占有率的同時，其缺點(diǎn)也導(dǎo)熱快也仍然很難解決，為降低傳熱系數(shù)，需要增加系數(shù)和增加隔熱條長度及改變隔熱條形狀，節(jié)能要求越高時其難度就越大，這也是歐美發(fā)達(dá)國家鋁合金門窗市場占有率低的原因之一，而且盡管物美卻并不價廉;實(shí)木門窗本身具有天然的保溫隔熱屬性，但木料同樣屬于不可再生資源，從環(huán)保角度來看大面積使用實(shí)木門窗仍不符合節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
近年來，市場上出現(xiàn)的鋁木復(fù)合型門窗(以以斷橋鋁型材為主體結(jié)構(gòu)室內(nèi)鑲有木材)，以其高節(jié)能環(huán)保的性價比和顯著的優(yōu)勢成為新貴。除了無可替代的美觀效果以外，鋁木復(fù)合門窗最大的特點(diǎn)則是“斷橋+中空”結(jié)構(gòu)，使得節(jié)能環(huán)保性得到充分體現(xiàn)，這種結(jié)構(gòu)同時還增強(qiáng)了隔音性和密封性，能起到保溫和隔熱作用，大大減少了取暖和制冷的能量消耗。拿目前市場上炙手可熱的瑞明旗下優(yōu)木和品木系列來說，不僅主體結(jié)構(gòu)采用了環(huán)保型多腔體隔熱型材，能夠有效保證門窗隔熱功能，保持K值穩(wěn)定，同時室內(nèi)側(cè)采用的天然柚木更是大大提高了室內(nèi)的美觀奢華性。在室外部分選用的高精級鋁合金也達(dá)到了門窗耐磨耐老化的性能，綜合性價比來看卻是非常優(yōu)質(zhì)的選擇。
從整體趨勢看來，鋁合金門窗鋁材占絕對優(yōu)勢的市場將慢慢轉(zhuǎn)型被三分天下，新型節(jié)能環(huán)保的鋁木復(fù)合型門窗成為未來新寵。對生產(chǎn)企業(yè)來說，無論哪種材質(zhì)的門窗，都應(yīng)從實(shí)際合理的角度出發(fā)，在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下降低能耗，讓新技術(shù)作為真正的核心競爭力。隨著生活水平提高，人們精神消費(fèi)需求的比重不斷上升，單純的產(chǎn)品質(zhì)量已無法引起消費(fèi)者的過多關(guān)注，能觸碰到消費(fèi)者心靈、滿足消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品顯然更受青睞。鋁合金門窗企業(yè)要適應(yīng)這種變化，打?qū)η楦羞@張牌，讓消費(fèi)者不僅僅感覺到產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，更為重要的是品牌以及產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的情感價值。
滿足消費(fèi)者情感消費(fèi)，提升品牌銷量
隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來了解。第一是“量”的消費(fèi)階段，第二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段，第三是“情感”的消費(fèi)階段。目前我國衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)者基本上已經(jīng)來到了第三階段，也就是感情的消費(fèi)階段。人們購買鋁合金門窗產(chǎn)品時，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價值，更多的是想通過鋁合金門窗產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。
因此，鋁合金門窗企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的“情感”，一種能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的情感。產(chǎn)品只有滿足了消費(fèi)者的某種情感訴求，才能在琳瑯滿目的鋁合金門窗市場上吸引住消費(fèi)者的目光，從而提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。
鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展前景需要打情感的牌
人類是一種情感豐富的動物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，如何來把握好這所謂的情感呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂的“情感訴求”，主要是指消費(fèi)者的心理需求。鋁合金門窗產(chǎn)品“情感”因素受關(guān)注，這無不顯示著，在快生活節(jié)奏下，大眾對舒適家居生活的向往。在此社會大環(huán)境下，能滿足消費(fèi)者情感訴求的企業(yè)，更有發(fā)展前景。
因此，緊抓消費(fèi)者心理需求的個性化的產(chǎn)品，是鋁合金門窗企業(yè)后期發(fā)展的根本。同樣，也有業(yè)內(nèi)專家表示“從產(chǎn)品營銷到情感營銷，鋁合金門窗企業(yè)在營銷培訓(xùn)側(cè)重的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商‘滿足客戶需要’的能力。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為消費(fèi)者心目中可信賴的對象，才能在市場競爭中占優(yōu)勢。”
總的來說，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展抓住消費(fèi)者的心理需求企業(yè)才能在今后的市場發(fā)展中更好，打好感情牌是何等的重要，鋁合金門窗企業(yè)你知道嗎?眾所周知，建筑幕墻、門窗是建筑物的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)，建筑幕墻是懸掛在主體上并具有相對位移能力和采用輕質(zhì)高強(qiáng)表面有裝飾效果及安全可靠的保溫防火節(jié)能等材料，必須依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求進(jìn)行設(shè)計和施工才能確保其質(zhì)量和安全，否則會造成安全隱患和事故的發(fā)生。“百年大計質(zhì)量第一”絕不是空話。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，我國近20年來建筑工程面積平均每年的總量約有20億平方米，其中設(shè)計和應(yīng)用的建筑幕墻累積總量己占世界總量的百分八十以上，各種門窗的用量約有100多億平方米。其中很多工程符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求并達(dá)到了建筑節(jié)能和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的要求。目前很多工程(包括建筑幕墻、門窗)在建筑市場普遍采用招投標(biāo)方式，并由建設(shè)方提出招標(biāo)文件，招標(biāo)文件中的內(nèi)容要求也是根據(jù)本工程特點(diǎn)和具體項(xiàng)目內(nèi)容及所遵循的設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量以及報價等。投標(biāo)單位的投標(biāo)書內(nèi)容也應(yīng)滿足招標(biāo)文件的內(nèi)容要求方可入圍并等待評審。建設(shè)方應(yīng)根據(jù)本工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容選擇若干名專家進(jìn)行評審。專家評審也是根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容要求對提供的投標(biāo)技術(shù)資料(包括施工組織、設(shè)計方案圖或施工圖、報價等)進(jìn)行評審。
建筑幕墻、門窗是專項(xiàng)技術(shù)，由從事建筑幕墻、門窗工作多年并具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的享有高級職稱的專家進(jìn)行評審。從市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)幕墻門窗工程招標(biāo)時報名投標(biāo)的單位少則幾個、多則十幾個或更多，報名的單位都是具有一級資質(zhì)的幕墻門窗施工企業(yè)和甲級設(shè)計資質(zhì)單位，而其中包括可能有多個分公司或掛靠的單位，真正的主體施工或設(shè)計單位為數(shù)并不多?，F(xiàn)在全國具有幕墻門窗施工和設(shè)計的一級資質(zhì)企業(yè)約有400余家，把分公司和掛靠單位統(tǒng)計下來約有上千家。真正設(shè)計施工實(shí)力強(qiáng)的單位為數(shù)并不多，僧多粥少而產(chǎn)生市場激烈競爭在所難免，投標(biāo)報價就可能成為勝敗的主要因素。對此目前對建筑幕墻、門窗投標(biāo)和施工的質(zhì)量、安全和存在的隱患問題就要引起足夠的重視。
我們從一些審查過的建筑幕墻、門窗設(shè)計方案或施工圖中發(fā)現(xiàn)與價格有關(guān)的問題，主要有以下兩個方面：
一、建筑幕墻或門窗的結(jié)構(gòu)設(shè)計存在不少安全隱患
1、幕墻的設(shè)計和施工應(yīng)符合JGJ102、JGJ133玻璃幕墻工程技術(shù)規(guī)范和金屬板與石材幕墻技術(shù)規(guī)范，幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計使用年限應(yīng)滿足不低于25年的要求。從審查的資料中發(fā)現(xiàn)有不少的幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計中缺少具體完整的建筑幕墻結(jié)構(gòu)體系與主體有相對位移能力的結(jié)構(gòu)設(shè)計，而多采用的是一種簡單的預(yù)埋件和角鋼來固定立柱的結(jié)構(gòu)方式，這是不符合規(guī)范要求的結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2、構(gòu)件式玻璃幕墻中半隱或不隱的幕墻玻璃多采用壓板固定，立柱和橫梁采用隔熱條的斷橋鋁材來解決斷熱達(dá)到節(jié)能，而固定壓板的螺絲和隔熱鋁材的端部相連接是錯誤的，因?yàn)楫?dāng)幕墻玻璃受負(fù)風(fēng)壓時，隔熱條與隔熱鋁材端部的結(jié)合力是滿足不了負(fù)風(fēng)壓的作用，極有可能把玻璃板塊吹落造成嚴(yán)重事故，尤其是使用低質(zhì)低價(約l元左右)的國產(chǎn)隔熱條更加危險。
3、石材幕墻結(jié)構(gòu)設(shè)計中石材的掛件采用了穿銷式、T式、碟式、斜插式、膠接式等做結(jié)構(gòu)的受力連接，尤其是在凹凸立面造型復(fù)雜的結(jié)構(gòu)上使用都會因支承力不夠的影響造成石材掛接不牢脫落而造成安全隱患。
4、建筑幕墻、門窗上都采用多種型式和用途的膠、膠條、膠墊及五金配件等，這些配件的質(zhì)量性能都有明確的標(biāo)準(zhǔn)要求，投標(biāo)單位在投標(biāo)時對其型式和用途也都明確了，但實(shí)際采購和應(yīng)用時其質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的性能質(zhì)量差異很大，規(guī)范要求使用應(yīng)不低于25年，但實(shí)際上用不上幾年就出現(xiàn)膠條、膠墊等就產(chǎn)生老化硬化失去彈性、開裂等。使用過程中經(jīng)常發(fā)生門窗關(guān)閉不嚴(yán)、漏水、透風(fēng)、連接不牢、窗扇變形或脫落等現(xiàn)象，這些都給工程質(zhì)量造成不良的影響。
5、幕墻鋁板的設(shè)計和加工中邊肋高度低于標(biāo)準(zhǔn)要求并與加強(qiáng)筋不連接使加強(qiáng)筋不承受荷載作用的重大錯誤。
6、幕墻鋼化玻璃質(zhì)量問題所引起的自爆現(xiàn)象和造成的危害己引起社會上廣泛注意，因此在招投標(biāo)文件中對玻璃的選用和處理有明確技術(shù)要求。
二、建筑幕墻門窗低價中標(biāo)危害極大
根椐調(diào)查要完全做好一項(xiàng)構(gòu)件式幕墻工程需要的材料費(fèi)約占工程造價的65％左右，施工費(fèi)約占20％左右;其它如加工及設(shè)計、現(xiàn)場等管理人員等費(fèi)用也不少。因此今后做好幕墻門窗工程招投標(biāo)工作。應(yīng)對其工作的全過程的系統(tǒng)監(jiān)督、檢查就顯得非常重要.監(jiān)理人員代表建設(shè)方，他們手中的監(jiān)督權(quán)力和影響都很大，如果能在施工中及時發(fā)現(xiàn)并指出一些存在的問題。如使用假冒偽劣產(chǎn)品或安裝施工中存在不符合規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等加以制止充分發(fā)揮他們的監(jiān)督權(quán)力，幕墻或門窗的質(zhì)量和安全就不會發(fā)生現(xiàn)在的諸多問題。目前投標(biāo)報價高低出入很大，一般建設(shè)方愿意接受報價低的企業(yè)，即使投標(biāo)單位實(shí)力很強(qiáng)，設(shè)計圖紙質(zhì)量及技術(shù)水平很好，而且又選擇好的材料和水平高的施工隊(duì)伍就因報價高而被淘汰，這種現(xiàn)象與公平公正是背道而馳的。為避免類似事情的發(fā)生，就應(yīng)從源頭開始抓起，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)法和專家評審制度，充實(shí)和加強(qiáng)監(jiān)督檢查系統(tǒng)的力量。對參與這一行業(yè)的評審、監(jiān)督、監(jiān)理、檢驗(yàn)等人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，確保招投標(biāo)工作公平公正進(jìn)行和做好施工中的質(zhì)量與安仝工作。
進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，門窗企業(yè)如果沒有幾個與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的營銷手段，似乎已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落了在歷史洪流的后頭，再難與時代攜手共進(jìn)。不過對于不同的企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”有不同的版本，需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況來制定相應(yīng)的生產(chǎn)營銷規(guī)劃。
“互聯(lián)網(wǎng)+”給門窗行業(yè)帶來深刻影響
有業(yè)內(nèi)人士表示，“我們談到互聯(lián)網(wǎng)+不能單以一個概念去思考，我們要學(xué)會利用它。比如說我們現(xiàn)在購買人群到底發(fā)生了怎么樣的變化?我們的購買能力怎么樣的?我們可以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)不斷的調(diào)整我們自己的策略，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、宣傳等各方面做相應(yīng)的調(diào)整。”
把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合起來，首先會給門窗企業(yè)的營銷模式帶來轉(zhuǎn)變，從以前實(shí)體店到線上店變化;另外一個，互聯(lián)網(wǎng)下，對終端消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析和采集都會越來越精密。種種跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的變化，都在改變著門窗行業(yè)和家居行業(yè)?，F(xiàn)在消費(fèi)者要體驗(yàn)產(chǎn)品要到終端實(shí)體店去，將來可能在網(wǎng)上就直接可以設(shè)計自己的家居空間，體驗(yàn)門窗產(chǎn)品的鋪裝效果。互聯(lián)網(wǎng)對整個行業(yè)，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了深刻的影響。
“互聯(lián)網(wǎng)+”需要完整運(yùn)營系統(tǒng)作支撐
不過，正因?yàn)橹袊娚淌袌霭l(fā)展速度之快，如若沒有完整的運(yùn)營系統(tǒng)，泡沫也會很快就破掉。作為門窗企業(yè)來說，必須有一個強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾才能支撐起電商，也就是說，企業(yè)的售后服務(wù)、物流、終端實(shí)體店、體驗(yàn)店等等這些必須要全部跟上。“互聯(lián)網(wǎng)+”背后體現(xiàn)的是一種綜合模式，不是單純的電商模式。互聯(lián)網(wǎng)不是單獨(dú)的渠道，而是要系統(tǒng)地把線上與線下連接起來。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和移動互聯(lián)生活習(xí)慣的推廣，現(xiàn)在的消費(fèi)群體獲取信息的速度非?？臁．a(chǎn)品的開發(fā)周期像過去那樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)是零周期，更新?lián)Q代非常快。所以不斷地開發(fā)和更新產(chǎn)品，創(chuàng)造潮流才是門窗企業(yè)的目的。產(chǎn)品本身是會說話的，有了好的產(chǎn)品，就會好的經(jīng)銷商，好的店面，好的渠道，所有這些將會是水到渠成的問題。
據(jù)統(tǒng)計，在我國眾多城市建筑中，97%以上是高耗能建筑，以此推算，預(yù)計到2020年，全國高能耗建筑面積將達(dá)700億平方米，直接加劇我國能源危機(jī)。“十二五”期間，北京曾提出《居住建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》，通過對門窗節(jié)能有著評判作用的傳熱系數(shù)K值做了明確規(guī)定，對門窗節(jié)能提出了更高的要求。那么，門窗市場上三大主導(dǎo)產(chǎn)品——鋁合金門窗、塑料門窗、實(shí)木門窗該如何合理根據(jù)其節(jié)能環(huán)保性進(jìn)行選擇呢?
塑料門窗在傳熱方面屬于不良導(dǎo)體，傳熱系數(shù)較低，但在新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺后這種產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足要求，隨著原材料漲價和經(jīng)營者的不規(guī)范等問題出現(xiàn)，塑料門窗也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn);鋁合金門窗在依然保持著市場占有率的同時，其缺點(diǎn)也導(dǎo)熱快也仍然很難解決，為降低傳熱系數(shù)，需要增加系數(shù)和增加隔熱條長度及改變隔熱條形狀，節(jié)能要求越高時其難度就越大，這也是歐美發(fā)達(dá)國家鋁合金門窗市場占有率低的原因之一，而且盡管物美卻并不價廉;實(shí)木門窗本身具有天然的保溫隔熱屬性，但木料同樣屬于不可再生資源，從環(huán)保角度來看大面積使用實(shí)木門窗仍不符合節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
近年來，市場上出現(xiàn)的鋁木復(fù)合型門窗(以以斷橋鋁型材為主體結(jié)構(gòu)室內(nèi)鑲有木材)，以其高節(jié)能環(huán)保的性價比和顯著的優(yōu)勢成為新貴。除了無可替代的美觀效果以外，鋁木復(fù)合門窗最大的特點(diǎn)則是“斷橋+中空”結(jié)構(gòu)，使得節(jié)能環(huán)保性得到充分體現(xiàn)，這種結(jié)構(gòu)同時還增強(qiáng)了隔音性和密封性，能起到保溫和隔熱作用，大大減少了取暖和制冷的能量消耗。拿目前市場上炙手可熱的瑞明旗下優(yōu)木和品木系列來說，不僅主體結(jié)構(gòu)采用了環(huán)保型多腔體隔熱型材，能夠有效保證門窗隔熱功能，保持K值穩(wěn)定，同時室內(nèi)側(cè)采用的天然柚木更是大大提高了室內(nèi)的美觀奢華性。在室外部分選用的高精級鋁合金也達(dá)到了門窗耐磨耐老化的性能，綜合性價比來看卻是非常優(yōu)質(zhì)的選擇。
從整體趨勢看來，鋁合金門窗鋁材占絕對優(yōu)勢的市場將慢慢轉(zhuǎn)型被三分天下，新型節(jié)能環(huán)保的鋁木復(fù)合型門窗成為未來新寵。對生產(chǎn)企業(yè)來說，無論哪種材質(zhì)的門窗，都應(yīng)從實(shí)際合理的角度出發(fā)，在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下降低能耗，讓新技術(shù)作為真正的核心競爭力。隨著生活水平提高，人們精神消費(fèi)需求的比重不斷上升，單純的產(chǎn)品質(zhì)量已無法引起消費(fèi)者的過多關(guān)注，能觸碰到消費(fèi)者心靈、滿足消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品顯然更受青睞。鋁合金門窗企業(yè)要適應(yīng)這種變化，打?qū)η楦羞@張牌，讓消費(fèi)者不僅僅感覺到產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，更為重要的是品牌以及產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的情感價值。
滿足消費(fèi)者情感消費(fèi)，提升品牌銷量
隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來了解。第一是“量”的消費(fèi)階段，第二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段，第三是“情感”的消費(fèi)階段。目前我國衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)者基本上已經(jīng)來到了第三階段，也就是感情的消費(fèi)階段。人們購買鋁合金門窗產(chǎn)品時，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價值，更多的是想通過鋁合金門窗產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。
因此，鋁合金門窗企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的“情感”，一種能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的情感。產(chǎn)品只有滿足了消費(fèi)者的某種情感訴求，才能在琳瑯滿目的鋁合金門窗市場上吸引住消費(fèi)者的目光，從而提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。
鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展前景需要打情感的牌
人類是一種情感豐富的動物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，如何來把握好這所謂的情感呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂的“情感訴求”，主要是指消費(fèi)者的心理需求。鋁合金門窗產(chǎn)品“情感”因素受關(guān)注，這無不顯示著，在快生活節(jié)奏下，大眾對舒適家居生活的向往。在此社會大環(huán)境下，能滿足消費(fèi)者情感訴求的企業(yè)，更有發(fā)展前景。
因此，緊抓消費(fèi)者心理需求的個性化的產(chǎn)品，是鋁合金門窗企業(yè)后期發(fā)展的根本。同樣，也有業(yè)內(nèi)專家表示“從產(chǎn)品營銷到情感營銷，鋁合金門窗企業(yè)在營銷培訓(xùn)側(cè)重的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商‘滿足客戶需要’的能力。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為消費(fèi)者心目中可信賴的對象，才能在市場競爭中占優(yōu)勢。”
總的來說，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展抓住消費(fèi)者的心理需求企業(yè)才能在今后的市場發(fā)展中更好，打好感情牌是何等的重要，鋁合金門窗企業(yè)你知道嗎?眾所周知，建筑幕墻、門窗是建筑物的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)，建筑幕墻是懸掛在主體上并具有相對位移能力和采用輕質(zhì)高強(qiáng)表面有裝飾效果及安全可靠的保溫防火節(jié)能等材料，必須依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求進(jìn)行設(shè)計和施工才能確保其質(zhì)量和安全，否則會造成安全隱患和事故的發(fā)生。“百年大計質(zhì)量第一”絕不是空話。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，我國近20年來建筑工程面積平均每年的總量約有20億平方米，其中設(shè)計和應(yīng)用的建筑幕墻累積總量己占世界總量的百分八十以上，各種門窗的用量約有100多億平方米。其中很多工程符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求并達(dá)到了建筑節(jié)能和綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的要求。目前很多工程(包括建筑幕墻、門窗)在建筑市場普遍采用招投標(biāo)方式，并由建設(shè)方提出招標(biāo)文件，招標(biāo)文件中的內(nèi)容要求也是根據(jù)本工程特點(diǎn)和具體項(xiàng)目內(nèi)容及所遵循的設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量以及報價等。投標(biāo)單位的投標(biāo)書內(nèi)容也應(yīng)滿足招標(biāo)文件的內(nèi)容要求方可入圍并等待評審。建設(shè)方應(yīng)根據(jù)本工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容選擇若干名專家進(jìn)行評審。專家評審也是根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容要求對提供的投標(biāo)技術(shù)資料(包括施工組織、設(shè)計方案圖或施工圖、報價等)進(jìn)行評審。
建筑幕墻、門窗是專項(xiàng)技術(shù)，由從事建筑幕墻、門窗工作多年并具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的享有高級職稱的專家進(jìn)行評審。從市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)幕墻門窗工程招標(biāo)時報名投標(biāo)的單位少則幾個、多則十幾個或更多，報名的單位都是具有一級資質(zhì)的幕墻門窗施工企業(yè)和甲級設(shè)計資質(zhì)單位，而其中包括可能有多個分公司或掛靠的單位，真正的主體施工或設(shè)計單位為數(shù)并不多?，F(xiàn)在全國具有幕墻門窗施工和設(shè)計的一級資質(zhì)企業(yè)約有400余家，把分公司和掛靠單位統(tǒng)計下來約有上千家。真正設(shè)計施工實(shí)力強(qiáng)的單位為數(shù)并不多，僧多粥少而產(chǎn)生市場激烈競爭在所難免，投標(biāo)報價就可能成為勝敗的主要因素。對此目前對建筑幕墻、門窗投標(biāo)和施工的質(zhì)量、安全和存在的隱患問題就要引起足夠的重視。
我們從一些審查過的建筑幕墻、門窗設(shè)計方案或施工圖中發(fā)現(xiàn)與價格有關(guān)的問題，主要有以下兩個方面：
一、建筑幕墻或門窗的結(jié)構(gòu)設(shè)計存在不少安全隱患
1、幕墻的設(shè)計和施工應(yīng)符合JGJ102、JGJ133玻璃幕墻工程技術(shù)規(guī)范和金屬板與石材幕墻技術(shù)規(guī)范，幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計使用年限應(yīng)滿足不低于25年的要求。從審查的資料中發(fā)現(xiàn)有不少的幕墻結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計中缺少具體完整的建筑幕墻結(jié)構(gòu)體系與主體有相對位移能力的結(jié)構(gòu)設(shè)計，而多采用的是一種簡單的預(yù)埋件和角鋼來固定立柱的結(jié)構(gòu)方式，這是不符合規(guī)范要求的結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2、構(gòu)件式玻璃幕墻中半隱或不隱的幕墻玻璃多采用壓板固定，立柱和橫梁采用隔熱條的斷橋鋁材來解決斷熱達(dá)到節(jié)能，而固定壓板的螺絲和隔熱鋁材的端部相連接是錯誤的，因?yàn)楫?dāng)幕墻玻璃受負(fù)風(fēng)壓時，隔熱條與隔熱鋁材端部的結(jié)合力是滿足不了負(fù)風(fēng)壓的作用，極有可能把玻璃板塊吹落造成嚴(yán)重事故，尤其是使用低質(zhì)低價(約l元左右)的國產(chǎn)隔熱條更加危險。
3、石材幕墻結(jié)構(gòu)設(shè)計中石材的掛件采用了穿銷式、T式、碟式、斜插式、膠接式等做結(jié)構(gòu)的受力連接，尤其是在凹凸立面造型復(fù)雜的結(jié)構(gòu)上使用都會因支承力不夠的影響造成石材掛接不牢脫落而造成安全隱患。
4、建筑幕墻、門窗上都采用多種型式和用途的膠、膠條、膠墊及五金配件等，這些配件的質(zhì)量性能都有明確的標(biāo)準(zhǔn)要求，投標(biāo)單位在投標(biāo)時對其型式和用途也都明確了，但實(shí)際采購和應(yīng)用時其質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的性能質(zhì)量差異很大，規(guī)范要求使用應(yīng)不低于25年，但實(shí)際上用不上幾年就出現(xiàn)膠條、膠墊等就產(chǎn)生老化硬化失去彈性、開裂等。使用過程中經(jīng)常發(fā)生門窗關(guān)閉不嚴(yán)、漏水、透風(fēng)、連接不牢、窗扇變形或脫落等現(xiàn)象，這些都給工程質(zhì)量造成不良的影響。
5、幕墻鋁板的設(shè)計和加工中邊肋高度低于標(biāo)準(zhǔn)要求并與加強(qiáng)筋不連接使加強(qiáng)筋不承受荷載作用的重大錯誤。
6、幕墻鋼化玻璃質(zhì)量問題所引起的自爆現(xiàn)象和造成的危害己引起社會上廣泛注意，因此在招投標(biāo)文件中對玻璃的選用和處理有明確技術(shù)要求。
二、建筑幕墻門窗低價中標(biāo)危害極大
根椐調(diào)查要完全做好一項(xiàng)構(gòu)件式幕墻工程需要的材料費(fèi)約占工程造價的65％左右，施工費(fèi)約占20％左右;其它如加工及設(shè)計、現(xiàn)場等管理人員等費(fèi)用也不少。因此今后做好幕墻門窗工程招投標(biāo)工作。應(yīng)對其工作的全過程的系統(tǒng)監(jiān)督、檢查就顯得非常重要.監(jiān)理人員代表建設(shè)方，他們手中的監(jiān)督權(quán)力和影響都很大，如果能在施工中及時發(fā)現(xiàn)并指出一些存在的問題。如使用假冒偽劣產(chǎn)品或安裝施工中存在不符合規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等加以制止充分發(fā)揮他們的監(jiān)督權(quán)力，幕墻或門窗的質(zhì)量和安全就不會發(fā)生現(xiàn)在的諸多問題。目前投標(biāo)報價高低出入很大，一般建設(shè)方愿意接受報價低的企業(yè)，即使投標(biāo)單位實(shí)力很強(qiáng)，設(shè)計圖紙質(zhì)量及技術(shù)水平很好，而且又選擇好的材料和水平高的施工隊(duì)伍就因報價高而被淘汰，這種現(xiàn)象與公平公正是背道而馳的。為避免類似事情的發(fā)生，就應(yīng)從源頭開始抓起，嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)法和專家評審制度，充實(shí)和加強(qiáng)監(jiān)督檢查系統(tǒng)的力量。對參與這一行業(yè)的評審、監(jiān)督、監(jiān)理、檢驗(yàn)等人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，確保招投標(biāo)工作公平公正進(jìn)行和做好施工中的質(zhì)量與安仝工作。
進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，門窗企業(yè)如果沒有幾個與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的營銷手段，似乎已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落了在歷史洪流的后頭，再難與時代攜手共進(jìn)。不過對于不同的企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”有不同的版本，需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況來制定相應(yīng)的生產(chǎn)營銷規(guī)劃。
“互聯(lián)網(wǎng)+”給門窗行業(yè)帶來深刻影響
有業(yè)內(nèi)人士表示，“我們談到互聯(lián)網(wǎng)+不能單以一個概念去思考，我們要學(xué)會利用它。比如說我們現(xiàn)在購買人群到底發(fā)生了怎么樣的變化?我們的購買能力怎么樣的?我們可以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)不斷的調(diào)整我們自己的策略，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、宣傳等各方面做相應(yīng)的調(diào)整。”
把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合起來，首先會給門窗企業(yè)的營銷模式帶來轉(zhuǎn)變，從以前實(shí)體店到線上店變化;另外一個，互聯(lián)網(wǎng)下，對終端消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析和采集都會越來越精密。種種跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的變化，都在改變著門窗行業(yè)和家居行業(yè)?，F(xiàn)在消費(fèi)者要體驗(yàn)產(chǎn)品要到終端實(shí)體店去，將來可能在網(wǎng)上就直接可以設(shè)計自己的家居空間，體驗(yàn)門窗產(chǎn)品的鋪裝效果。互聯(lián)網(wǎng)對整個行業(yè)，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了深刻的影響。
“互聯(lián)網(wǎng)+”需要完整運(yùn)營系統(tǒng)作支撐
不過，正因?yàn)橹袊娚淌袌霭l(fā)展速度之快，如若沒有完整的運(yùn)營系統(tǒng)，泡沫也會很快就破掉。作為門窗企業(yè)來說，必須有一個強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾才能支撐起電商，也就是說，企業(yè)的售后服務(wù)、物流、終端實(shí)體店、體驗(yàn)店等等這些必須要全部跟上。“互聯(lián)網(wǎng)+”背后體現(xiàn)的是一種綜合模式，不是單純的電商模式。互聯(lián)網(wǎng)不是單獨(dú)的渠道，而是要系統(tǒng)地把線上與線下連接起來。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和移動互聯(lián)生活習(xí)慣的推廣，現(xiàn)在的消費(fèi)群體獲取信息的速度非?？臁．a(chǎn)品的開發(fā)周期像過去那樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)是零周期，更新?lián)Q代非常快。所以不斷地開發(fā)和更新產(chǎn)品，創(chuàng)造潮流才是門窗企業(yè)的目的。產(chǎn)品本身是會說話的，有了好的產(chǎn)品，就會好的經(jīng)銷商，好的店面，好的渠道，所有這些將會是水到渠成的問題。
