筆者與業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行了深入的溝通，他們指出：“系統(tǒng) ”的核心在于研發(fā)。國外的大多數(shù)系統(tǒng)公司有非常完善的研發(fā)中心，研發(fā)的資金亦是他們成本的最主要組成部分之一。他們輸出的也不完全是產(chǎn)品，更多是輸出‘技術(shù)’。這種研發(fā)非常的深入和具體，需要考慮到門窗從適應(yīng)氣候、如何達(dá)到最優(yōu)節(jié)能性能、五金、型材、密封產(chǎn)品等如何配比，甚至需要應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)靥厥獾臍夂蚝偷刭|(zhì)條件（比如日本的窗需要考慮抗震的性能）等方面來進(jìn)行研究。目前，國內(nèi)的‘系列門窗’確實(shí)是一種技術(shù)和檔次上的提升，但是他們離真正的‘系統(tǒng)門窗’還相去甚遠(yuǎn)”。
目前市場(chǎng)上鋁合金門窗企業(yè)的數(shù)量眾多，業(yè)增加了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力，但縱觀市場(chǎng)來說，木門的鋁合金門窗還存在產(chǎn)品同質(zhì)化、良莠不齊的現(xiàn)象。特別是以生產(chǎn)規(guī)模和價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的中低端品牌來說，其市場(chǎng)利潤(rùn)空間也將進(jìn)一步收縮。雖然低端市場(chǎng)是這樣的境況，但高端市場(chǎng)仍舊保持著旺盛而穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。
高端的鋁合金門窗品牌十分受到“三高”人群的喜愛。“三高”人群是指高消費(fèi)、高學(xué)歷、高收入的人群。他們擁有較好以及穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)條件，不容易受到物價(jià)的影響，更加注重享受的消費(fèi)模式。而且知識(shí)水平和審美水平較高，對(duì)于生活家居環(huán)境的品質(zhì)和品位都有著更高的要求，因此更為重視鋁合金門窗品牌的實(shí)力和價(jià)值，是否能夠滿足自身的物質(zhì)和精神需求。
也正因?yàn)?ldquo;三高”人群的消費(fèi)水平較高，對(duì)鋁合金門窗品牌來說，除了保證穩(wěn)定的銷量和利潤(rùn)之外，更能體現(xiàn)和提升品牌的的價(jià)值，有利于品牌發(fā)展新的高度。然而，雖然很多鋁合金門窗品牌想要進(jìn)入高端市場(chǎng)分一杯羹，想要虜獲“三高”人群的心，但“三高”人群的高要求，普通的鋁合金門窗品牌難以滿足。
據(jù)一位來自門窗經(jīng)銷商先生表示，平時(shí)來店里的主要顧客都是些高消費(fèi)者，一般都是做豪宅、別墅、大房的裝修。雖然不太在意價(jià)格，但是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，制作工藝上也要有一定的水平和特點(diǎn)。部分顧客都是通過朋友推薦來的。并且其鋁合金門窗產(chǎn)品的物理機(jī)械性能更高于國際按標(biāo)準(zhǔn)，在耐熱、耐用、抗老化、符合人工力學(xué)等方面比較有優(yōu)勢(shì)，所以也被他們看做是豪宅的裝修標(biāo)配。
三高人群有能力并且也一直都在追求更好的生活環(huán)境。所以門窗企業(yè)需要不斷地在研發(fā)創(chuàng)新中下功夫，也要不斷地為市場(chǎng)提供更多新穎款式和獨(dú)特原創(chuàng)設(shè)計(jì)的鋁合金門窗。如果說高品質(zhì)能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，那么符合他們高品位要求的產(chǎn)品，就能贏得他們對(duì)品牌的認(rèn)知。
綠色時(shí)代下系統(tǒng)門窗的發(fā)展之道
歐洲早在上世紀(jì)80年代就研發(fā)出了具備高性能的系統(tǒng)門窗，其節(jié)能性能、安全性能、舒適度等遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通門窗。目前，歐洲的高性能系統(tǒng)門窗已經(jīng)非常普及，市場(chǎng)應(yīng)用量達(dá)到了門窗總量的70%，而我國門窗平均K值約為3.5，目前的最高標(biāo)準(zhǔn)--北京市門窗標(biāo)準(zhǔn)為K值2.0，僅為歐洲1984年門窗K值標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)計(jì)算，按我國現(xiàn)有城鎮(zhèn)建筑面積約430億平方米計(jì)算，如果實(shí)行歐洲現(xiàn)行門窗標(biāo)準(zhǔn)K值，每年可節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)煤4.3億噸，約為中國全年煤炭產(chǎn)量的20%，數(shù)量相當(dāng)驚人。
目前在中國，以北方強(qiáng)制降低K值、以南方強(qiáng)制外遮陽為主要內(nèi)容的更為嚴(yán)格的門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，給門窗市場(chǎng)帶來了巨大的影響。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)門窗的采購成本勢(shì)必會(huì)被抬高，這給優(yōu)質(zhì)門窗、系統(tǒng)門窗帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。一些嗅覺靈敏的公司已經(jīng)開始調(diào)整戰(zhàn)略，增加了性價(jià)比極高的優(yōu)質(zhì)UPVC窗或鋁包木窗生產(chǎn)線。而“系列門窗”生產(chǎn)企業(yè)的大量涌現(xiàn)，也是對(duì)市場(chǎng)的一種積極的反應(yīng)。這也許是中國的門窗企業(yè)邁向系統(tǒng)化的一條必經(jīng)之路?？偠灾?ldquo;創(chuàng)新、變革”將會(huì)是綠色時(shí)代下門窗幕墻行業(yè)的關(guān)鍵詞。
未來的中國市場(chǎng)必定是系統(tǒng)門窗的天下
自2010年至今，短短4年，系統(tǒng)門窗企業(yè)的發(fā)展是驚人的。這種發(fā)展不僅僅體現(xiàn)在組成門窗的材料及配套件上，更加令業(yè)內(nèi)感到欣喜的是，一批伴隨著系統(tǒng)門窗的發(fā)展而產(chǎn)生的新興行業(yè)，如門窗系統(tǒng)軟件也正在悄然興起并且逐步發(fā)展，如大家所熟知的長(zhǎng)風(fēng)門窗軟件，就是近幾年隨著系統(tǒng)門窗的發(fā)展而誕生的專業(yè)軟件。筆者近日在第一屆中國（臨朐）國際門窗幕墻博覽會(huì)上對(duì)眾多國外企業(yè)家采訪時(shí)他們所說，中國門窗行業(yè)的發(fā)展真的是非常之快，包括門窗材料和新興的軟件支持，都在迅猛的追趕著國際先進(jìn)水平，并且可以說是飛躍性的發(fā)展。中國本土的系統(tǒng)公司，發(fā)展速度之“猛”是他們始料未及的，這給他們和其他國際系統(tǒng)公司都帶來了不小的壓力。中國每年新增5億平米的巨大門窗需求基數(shù)又是一塊相當(dāng)誘人的蛋糕，讓人無法割舍。
然而，目前以“做真正的系統(tǒng)”為核心的公司，業(yè)績(jī)優(yōu)良的卻并不多，大多數(shù)企業(yè)仍然處于純投入的狀態(tài)中。但我們相信，就像歷史上任何一個(gè)行業(yè)的變革一樣，一開始就以“眼前利益”為導(dǎo)向的企業(yè)或許能夠占有一時(shí)之機(jī)，但笑到最后的，永遠(yuǎn)都是在黑暗中咬牙堅(jiān)持，等待破曉的極少數(shù)，他們，最終會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的王者。相信有朝一日系統(tǒng)門窗將統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)中國市場(chǎng)！
目前的鋁合金門窗已經(jīng)不打價(jià)格戰(zhàn)了，轉(zhuǎn)而打品牌戰(zhàn)，許多企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到，品牌建設(shè)的重要性，而木門企業(yè)的發(fā)展，品牌是其發(fā)展的根髓，企業(yè)應(yīng)以此制定品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)方向，才能將企業(yè)實(shí)力和資源做到有的放矢，是企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中走向更高。英國商品研究所指出，在2007至2013年間，全球60%的鋁礬土出口來自印尼。去年，作為全球最大的鋁生產(chǎn)和鋁消費(fèi)國，中國吸納了近三分之二的印尼鋁礬土出口。但今年，這一數(shù)據(jù)幾乎將歸零。
CRU認(rèn)為，出口禁令如果繼續(xù)保持，那么鋁價(jià)將在明年上漲至每噸2300美元，漲幅達(dá)30%。雖然某些鋁加工材的產(chǎn)能大得離譜，但新項(xiàng)目照樣可以建設(shè)，不過在建同類產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，能在同類產(chǎn)品中戰(zhàn)勝60%以上其他企業(yè)的產(chǎn)品，否則不能輕易進(jìn)入。
當(dāng)下鋁產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)家、專家們都在談?wù)撲X的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力大的問題，先是討論電解鋁的過剩，現(xiàn)在又在議論鋁加工材的產(chǎn)能大，趁此機(jī)會(huì)，筆者也來說說鋁加工材的產(chǎn)能大的問題，不管是原鋁的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，還是鋁加工材和鑄造產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力都存在不同程度的富余，這是事實(shí)，毋庸諱言。生產(chǎn)能力可分為設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力（名義生產(chǎn)能力）與實(shí)際生產(chǎn)能力，通常一個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后，特別是大項(xiàng)目，總要經(jīng)過一段時(shí)間，實(shí)際生產(chǎn)能力才能與設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力相等。本文所說的生產(chǎn)能力就是指設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。筆者認(rèn)為，最好不用“過剩”，過剩意味著無出路的長(zhǎng)時(shí)間的大之又大，“剩”表示多余，略含貶義，過剩產(chǎn)能可以理解為無用產(chǎn)能。
鋁加工業(yè)的產(chǎn)能現(xiàn)狀
鋁加工業(yè)的產(chǎn)品種類比電解鋁行業(yè)的多得多，雖然電解鋁行業(yè)從廣義方面講還包括鋁土礦開采、氧化鋁與原鋁提取、炭素制品與氟化鹽制備，但在談及鋁的產(chǎn)能富余時(shí)，在當(dāng)前的鋁產(chǎn)業(yè)僅僅是指原鋁即電解鋁的產(chǎn)能過剩。而鋁加工材的產(chǎn)品種類比原鋁多得多，從大的方面講可分為：板、帶、箔、管、棒、型、線、鍛件、粉膏。它們都處于平等的地位，不像原鋁工業(yè)那樣較為單一，因?yàn)殇X土礦開采、氧化鋁提取、炭素制品與氟化鹽制備都是為原鋁生產(chǎn)服務(wù)的，所以在講鋁的產(chǎn)能大時(shí)，就僅僅是指原鋁的產(chǎn)能過剩，而在討論鋁加工的產(chǎn)能時(shí)，則必須指明產(chǎn)品的種類。
截至2013年底，中國鋁加工材產(chǎn)能富余的產(chǎn)品有航空航天與普通厚板、PS版基、易拉罐板帶、鋁箔、大擠壓工業(yè)型材、建筑型材、管材、線材、鍛件等。厚板的生產(chǎn)能力是指拉伸機(jī)的通過能力，不是指熱軋機(jī)的。大擠壓型材是指需用擠壓力≥45MN的擠壓機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)楣I(yè)上通常將擠壓力≥5000tF的擠壓機(jī)成為大擠壓機(jī)，但擠壓力有公噸與美噸（短噸）之分，美國、日本、中國臺(tái)灣地區(qū)生產(chǎn)的擠壓機(jī)以美噸表示擠壓力，而俄羅斯的擠壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、中國太原重工股份有限公司、德國梅爾（Meer）公司生產(chǎn)的擠壓機(jī)則以公噸作為擠壓力單位，意大利與西班牙生產(chǎn)的擠壓機(jī)多以短噸表示擠壓力，為統(tǒng)一起見，宜以MN作為擠壓力單位。
大部分鋁加工材的產(chǎn)能的確富裕不少，例如大擠壓機(jī)生產(chǎn)的大擠壓材（型材、棒材、管材）可以滿足全世界的需求還綽綽有余，國外大擠壓機(jī)的總和還不到60臺(tái)，而中國2013年底投產(chǎn)的大擠壓機(jī)就有近90臺(tái)，中國95%以上大擠壓機(jī)是近幾年建設(shè)的，裝機(jī)水平很高，有2臺(tái)150MN級(jí)新式臥式擠壓機(jī)，而國外，只有美國有1臺(tái)145MN的臥式擠壓機(jī)。中國還在制造2臺(tái)225MN的擠壓機(jī)。日本僅有7臺(tái)大擠壓機(jī)，最大的1臺(tái)是97MN的，但是他們生產(chǎn)的大擠壓材不但能滿足日本國內(nèi)的需求，而且還有出口。
雖然某些鋁加工材的產(chǎn)能大得離譜，但新項(xiàng)目照樣可以建設(shè)，因?yàn)槲覀兪窃诟闶袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)充滿活力的經(jīng)濟(jì)，不過在建雷同產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，對(duì)產(chǎn)品的性能、裝備水平、生產(chǎn)工藝及自己的人力、財(cái)力、技術(shù)能力等有十分的把握，以確保如期建成，如期達(dá)產(chǎn)，產(chǎn)品有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，能在同類產(chǎn)品中如鶴立雞群，能戰(zhàn)勝60%以上其他企業(yè)的產(chǎn)品，否則不能輕易進(jìn)入，不但要了解國內(nèi)情況，而且要掌握國外態(tài)勢(shì)。
鋁加工產(chǎn)能富余情況如下表所列，板帶生產(chǎn)能力是指冷軋機(jī)的產(chǎn)能，時(shí)間截至2013年12月。
表中的富余系數(shù)是筆者在此首次提出，可供項(xiàng)目投資者參考：此系數(shù)大于等于1.3時(shí)，該產(chǎn)品不宜立即進(jìn)入，可考慮3年以后進(jìn)入；該系數(shù)大于等于1.5的項(xiàng)目，宜5年以后進(jìn)入。今后欲進(jìn)入鋁加工產(chǎn)品的投資者宜選擇可滿足下列3點(diǎn)的產(chǎn)品，第一，市場(chǎng)容量大；第二，今后10年內(nèi)，復(fù)合增長(zhǎng)率≥12%；第三，技術(shù)門檻高。
產(chǎn)生富余產(chǎn)能的原因淺析
由以上介紹的情況可見，中國鋁加工材生產(chǎn)能力已暫時(shí)（5年左右）處于富余狀態(tài)，有個(gè)別產(chǎn)品如厚板、大擠壓型材即使再過10年恐怕還很難喘過氣來，當(dāng)然個(gè)別企業(yè)也許例外，會(huì)過得輕松些，有些微利。
產(chǎn)生大面積產(chǎn)能富余的原因可能有：首先，中國經(jīng)濟(jì)正處于高速轉(zhuǎn)型階段，一些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力大一些是正常的。其次，投資者還不成熟，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不十分了解，更談不上有經(jīng)驗(yàn)，因此建設(shè)項(xiàng)目有很大的趨同性，例如20世紀(jì)80~90年代，廣東大瀝鎮(zhèn)建設(shè)的一批鋁型材擠壓企業(yè)，河南鞏義市回郭鎮(zhèn)的一些平軋鋁產(chǎn)品企業(yè)都是這樣建設(shè)起來的，在一個(gè)村里有人建了一個(gè)擠壓鋁材廠或者板帶軋制廠，致富了，便群起仿效，這些企業(yè)在2005年以前對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)大國起到了積極的作用，功不可沒。但自2005年以后，有些企業(yè)沒有與時(shí)俱進(jìn)，逐漸淪為富余產(chǎn)能之列，如不及時(shí)升級(jí)，在今后的競(jìng)爭(zhēng)中有可能被市場(chǎng)淘汰。
第三，各級(jí)地方政府對(duì)大范圍產(chǎn)能上升起了強(qiáng)力的催化劑作用，為了大幅提高當(dāng)?shù)谿DP增速，為了政績(jī)，為了盡快致富，為了地方的一時(shí)利益，出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，招商引資，為產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大起了推波助瀾的作用。
第四，有關(guān)部門與媒體沒有及時(shí)發(fā)出有效的預(yù)測(cè)與預(yù)見性的言論，任其發(fā)展，在當(dāng)前中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不完善的條件下，還有必要采取一些有效的強(qiáng)制性措施。媒體可在這方面發(fā)揮很大的作用。
如何解決富余產(chǎn)能
大部分鋁加工產(chǎn)品如果按質(zhì)量計(jì)算，則95%以上都存在不同程度的富余，僅個(gè)別大宗產(chǎn)品如ABS（汽車車身薄板）與一些量小的高技術(shù)產(chǎn)品或不能生產(chǎn)或產(chǎn)量不足，如鉆探管、寬度大于4150mm的造船板、高壓陽極電子箔、特種焊條等，這種現(xiàn)象是正常的，在某一段時(shí)間內(nèi)，任何一個(gè)國家都可能有些產(chǎn)品不能生產(chǎn)或產(chǎn)量不足。當(dāng)前，鋁加工產(chǎn)品產(chǎn)能富余成定局，那么如何化解呢？可否采取如下措施：
富余系數(shù)大于1.3的產(chǎn)品最好不要新建項(xiàng)目，如要建設(shè)新項(xiàng)目，宜謹(jǐn)慎。
加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，向富余系數(shù)小的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，開發(fā)技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品，向深加工進(jìn)軍，向用戶提供的不再是半成品而是成品零部件，如擠壓企業(yè)向汽車廠提供成品保險(xiǎn)杠、向軌道車輛廠提供焊接好的箱體與模塊等，這個(gè)領(lǐng)域還是大有可為的。據(jù)筆者調(diào)查，鋁加工產(chǎn)品的半深加工率與深加工率還不到40%，擠壓企業(yè)做得好一些，板、帶、箔軋制企業(yè)做得不盡人意。
擴(kuò)大鋁的應(yīng)用。中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)在擴(kuò)大鋁的應(yīng)用方面做了很多工作，取得了相當(dāng)大的成就，但是，與國外的鋁業(yè)協(xié)會(huì)相比還是有一定差距，可與大的鋁加工企業(yè)聯(lián)合起來開拓鋁的應(yīng)用新領(lǐng)域，不斷推出新產(chǎn)品，舉行各種推介會(huì)議，出版各種宣傳資料。推廣鋁的應(yīng)用是一個(gè)永恒的話題，不但在化解電解鋁產(chǎn)能過剩時(shí)期應(yīng)該做，平時(shí)也應(yīng)該做，這樣才能保持鋁在國民經(jīng)濟(jì)中的支撐作用，保護(hù)鋁行業(yè)的整體利益，維護(hù)鋁材的競(jìng)爭(zhēng)地位。
擴(kuò)大鋁材出口。在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的情況下，由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，任何檔次的產(chǎn)品都有其市場(chǎng)。
加強(qiáng)管理，提高技術(shù)，降低產(chǎn)品各項(xiàng)成本，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高效益。
充分發(fā)揮市場(chǎng)這只無形的手的作用，充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的作用，淘汰那些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，不要去“救”它，生生死死都是自然規(guī)律。
創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新。只有創(chuàng)新的企業(yè)才有活力，美國鋁業(yè)公司就是靠創(chuàng)新發(fā)展了126年，而且，憑借其創(chuàng)新能力還會(huì)繼續(xù)充滿活力的走下去。
