企業(yè)營銷體系應(yīng)該如何提高銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力？銷售團隊的績效考核如何設(shè)計更能激勵銷售人員的積極性？銷售管理者的管理技能如何提升才能更加系統(tǒng)的對銷售過程進行管控？帶著這些疑問，5月26-27日，振升、金剛兩事業(yè)部營銷中高層管理人員參加了M9實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)《銷售管控》課程，此次培訓(xùn)課程也是2017年以來，金剛管理學(xué)院聯(lián)合外聘培訓(xùn)機構(gòu)為振升、金剛的營銷精英們專門組織、量身打造的第五次專題培訓(xùn)課。
 

        營銷部門聯(lián)接企業(yè)與市場，主要職能是為客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，實現(xiàn)資金回籠并獲取利潤，是企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉。營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒認為，“銷售管控就是對銷售隊伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報酬等進行設(shè)計和控制。”此次培訓(xùn)課程的目的正是為了幫助振升金剛?cè)w營銷中高層管理人員加強對所有銷售活動系統(tǒng)、綜合的管理能力，解決在銷售過程中面對的各種問題，引爆銷售團隊的核心動力，激發(fā)銷售團隊的潛在核能。
 

        課程主講老師余大洪先生是北京大學(xué)EMBA班特聘教授、彼得·德魯克管理學(xué)院副院長，其在渠道銷售管理、關(guān)系型大客戶銷售、銷售團隊管理、情景領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域具有堅實、充分的理論基礎(chǔ)及系統(tǒng)、可靠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。余老師以“情境領(lǐng)導(dǎo)理論”及“銷售漏斗管理理念”作為此次培訓(xùn)的核心要點。情境領(lǐng)導(dǎo)理論認為，領(lǐng)導(dǎo)者的行為要與被領(lǐng)導(dǎo)者的準(zhǔn)備度相適應(yīng)才能取得有效的領(lǐng)導(dǎo)效果，解決企業(yè)管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型的問題。而“銷售漏斗”可以準(zhǔn)確評估銷售人員和銷售團隊的銷售能力，發(fā)現(xiàn)銷售過程的障礙和瓶頸。為期兩天的課程設(shè)計深入淺出、引人入勝，綜合運用錄像、案例、滾動式操練等方式將課堂調(diào)動起來，全程在掌聲、笑聲中完成學(xué)習(xí)內(nèi)容，公司全體參訓(xùn)人員受益匪淺、所獲頗豐。
 

        企業(yè)用好、育好所需的專業(yè)核心人才，能給企業(yè)帶來不可估量的效益，因而核心人才培養(yǎng)成為企業(yè)當(dāng)前的首要戰(zhàn)略任務(wù)，在快速發(fā)展的知識經(jīng)濟時代更是如此。一直以來，振升鋁材都非常重視對員工的培育與提升，更早在2009年便成立了“金剛管理學(xué)院”對員工及客戶的教育提升進行專門管理。從全年培訓(xùn)計劃到組織實施，從個人學(xué)習(xí)到團隊培訓(xùn)，從內(nèi)部培訓(xùn)到外部培訓(xùn)，理論與實際相結(jié)合，培養(yǎng)出一批批能力卓越、認同企業(yè)文化，致力服務(wù)客戶的優(yōu)秀人才，搶占鋁業(yè)人才“智高點”！