作為一家具有30年歷史的專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)鋁型材、建筑鋁型材(特別是門窗型材)的大型綜合性鋁材企業(yè)，一直以來，高登的表現(xiàn)都很出色。即使是在房地產(chǎn)行業(yè)整體下行的大環(huán)境下，高登依然能保持一定量的增長業(yè)績，并深受廣大消費者的喜愛。如此高增長率的背后實際上離不開產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)層的管理創(chuàng)新，借高登新辦公大樓正式落成不久的契機(jī)，采訪了高登鋁業(yè)集團(tuán)副總裁李婧，通過她了解一個全面的高登鋁業(yè)。
業(yè)績逆市增長產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新是關(guān)鍵
記者：國內(nèi)有非常多的鋁材企業(yè)，與其他企業(yè)相比，高登最大的競爭力在哪里，在行業(yè)中處于什么樣的地位？
李婧：高登鋁業(yè)集團(tuán)從1985年開始成立到今天，已有30年的歷史。作為一家有30年歷史的家族企業(yè)，高登和許多民營企業(yè)一樣，面臨著一個交接班的問題。從我和先生2009年進(jìn)入到企業(yè)這6年當(dāng)中，從以前的粗放式管理變化到現(xiàn)在的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，并且做了很多大戰(zhàn)略部署。高登的很大優(yōu)勢在于領(lǐng)導(dǎo)管理者思維的創(chuàng)新，并且敢于大膽去嘗試，探索發(fā)展道路。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，高登近幾年都在研發(fā)意式超感3D、4D、仿古木紋，并從上一年開始大量推出市場，受到許多消費者的喜愛。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，高登也會進(jìn)行不斷的研發(fā)和創(chuàng)新。
圖為：高登鋁業(yè)集團(tuán)副總裁李婧介紹公司2015年的業(yè)績情況及展望鋁型材行業(yè)未來
記者：2015年即將結(jié)束了，高登今年的工程市場業(yè)績?nèi)绾危颗c去年相比有什么樣的變化？有哪些成功案例可以跟我們分享一下？
李婧：今年高登在工程市場方面業(yè)績相比去年增長了20%，首先是增加了新的客戶群體，特別是跟一些大型的房地產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加大了更深入的合作。其次是老客戶群體方面，繼續(xù)保持穩(wěn)定的合作。
記者：在開發(fā)商對高登產(chǎn)品的選購中，開發(fā)商普遍重視的點有哪些？在合作模式當(dāng)中，高登與開發(fā)企業(yè)普遍達(dá)成是哪種合作關(guān)系？
李婧：首先關(guān)注的是我們的產(chǎn)品性能及創(chuàng)新性，產(chǎn)品外觀是否美觀，產(chǎn)品是否具有實用性；其次是節(jié)省成本。高登在這兩方面會盡全力去配合開發(fā)企業(yè)，滿足他們的個性化需求。我們與開發(fā)企業(yè)通常達(dá)成的是戰(zhàn)略合作的模式，比如在鋁型材方面，開發(fā)商企業(yè)固定使用幾個品牌，在進(jìn)行招投標(biāo)的時候，從各方面考量之后，選用高登的產(chǎn)品。去年高登投中了一個近3500畝的大項目。除此之外，我們與廣佛一帶的本土企業(yè)也有合作，中標(biāo)率很高。畢竟作為一個30多年歷史的品牌企業(yè)，高登一直都很用心做產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。
致力于打造高性價比的綠色建材
記者：隨著現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行，許多開發(fā)企業(yè)都在關(guān)注成本控制，高登在這方面是如何平衡產(chǎn)品成本與質(zhì)量？在項目過程高登如何幫助開發(fā)企業(yè)節(jié)省成本？
李婧：高登不會降低產(chǎn)品的質(zhì)量去降低成本，高登會通過設(shè)計、結(jié)構(gòu)和服務(wù)等方式去幫助開發(fā)企業(yè)節(jié)省成本。如果犧牲質(zhì)量去降低成本，那么產(chǎn)品將很快面臨二次更換的問題，從而使成本更高，做不到低碳節(jié)能環(huán)保。產(chǎn)品質(zhì)量差這對于我們的品牌形象塑造也不利，所以我們不會盲目地去節(jié)省成本而忽略質(zhì)量。因為國家對節(jié)能環(huán)保這塊越來越重視，而門窗和幕墻在在整個房地產(chǎn)行業(yè)占的份額非常大，所以節(jié)能降耗更多的是在門窗幕墻上下功夫。質(zhì)量好的產(chǎn)品價格雖然貴，但從綜合成本上去看，它其實是物超所值。
記者：隨著綠色建筑概念逐漸火熱，低碳環(huán)保也受到很多人的關(guān)注，一些企業(yè)也在往綠色環(huán)保的方向發(fā)展，高登鋁業(yè)在低碳環(huán)保方面做過哪些嘗試？
李婧：我們近幾年研發(fā)的意式超感木紋產(chǎn)品，它可以取代木材，可以做成黃花梨、紅酸枝、金絲楠木等等名貴木材做成鋁型材產(chǎn)品，首先它可以減少對生態(tài)環(huán)境的破壞，其次鋁材產(chǎn)品可以進(jìn)行二次回收，再次使用，所以它是低碳環(huán)保的。假如一些家庭消費不起昂貴的木材，而又希望達(dá)到他們所期待的裝飾效果，高登的產(chǎn)品無疑是不二選擇，因為這大大降低了他們的成本。而且鋁材產(chǎn)品的另一個好處是它不像木材產(chǎn)品存在長白蟻、蛀蟲、發(fā)霉、變色等問題。高登的產(chǎn)品已經(jīng)延伸到很多領(lǐng)域，我們除了做仿木產(chǎn)品，還有竹紋、石紋等產(chǎn)品，產(chǎn)品很豐富。高登一直以來都致力于打造綠色建材，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)均是沿著這條線進(jìn)行的！
記者：產(chǎn)品的同質(zhì)化一直在困擾這鋁合金行業(yè)，面對這種現(xiàn)象，高登又是如何應(yīng)對的？
李婧：無論在哪個行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化都是一個問題，我覺得最重要的是質(zhì)量的保證。質(zhì)量才是核心，高登不會盲目犧牲成本，降低質(zhì)量去與其他競爭企業(yè)打價格戰(zhàn)。我們寧可少做一些生意也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，去保障客戶的利益，努力做到同價質(zhì)更高，提高產(chǎn)品的性價比。
立足中國放眼全球
記者：前幾日高登新辦公大樓正式落成啟用，這對高登未來的發(fā)展有哪些意義？高登未來的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？
李婧：高登搬進(jìn)新辦公大樓其背后的意義更多的是一個新的起點，新的戰(zhàn)略、新的思維，新的管理，這是全面的更新。國家一直以來倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級，高登作為一家有30年歷史的品牌企業(yè)，首先在思維模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從以前粗放式管理變成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，包括我們的營銷也會隨之創(chuàng)新。高登未來還是致力于打造綠色建材，努力做行業(yè)的領(lǐng)跑者，行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。在系統(tǒng)門窗方面，高登也在和一些國外企業(yè)聯(lián)手，做一些新的產(chǎn)品研發(fā)。
記者：高登在三個月前跟馬來西亞億尊機(jī)構(gòu)簽訂兩個多億的合約，這是否意味高登邁向國際化？針對國際市場，針對海外市場，高登有哪些戰(zhàn)略布局？
李婧：高登在2008年以前都是做出口為主的，但2009年我和先生回來之后，就把眼光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，擴(kuò)大國內(nèi)的品牌影響力，在提升品牌價值的同時，我們也不忘繼續(xù)開拓國外市場。這次與馬來西亞簽訂的合作也是沿著李克強(qiáng)總理的“一帶一路”戰(zhàn)略去做的，而我們也為此準(zhǔn)備了很久，所以才達(dá)成了這次的合作。我們很看好國內(nèi)的市場，但高登未來還是會站在國際的舞臺上，立足于中國，把眼光放在全球市場上。未來高登也有可能會在國外建設(shè)基地，生產(chǎn)產(chǎn)品。
有“危”必有“機(jī)”鋁合金未來大有作為
記者：高登在今年9月份榮獲了2015年“亞洲品牌500強(qiáng)”榮譽(yù)稱號，而且也是500強(qiáng)開發(fā)商首選品牌企業(yè)，那么，在品牌建設(shè)方面，高登還做了哪些努力？未來是否會繼續(xù)加大品牌的推廣？
李婧：品牌建設(shè)最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量和管理，我們也一直在修煉內(nèi)功。前段時間高登還獲得了中國有色金屬工業(yè)協(xié)會頒布的卓越品牌獎項，這也是很有份量的一個榮譽(yù)。高登在這幾年開始慢慢沉淀自己的品牌，因為品牌是需要沉淀的。腳踏實地做好產(chǎn)品做好服務(wù)，才是支撐品牌走得更遠(yuǎn)的基石。未來高登也會繼續(xù)加大品牌的推廣，把高登打造成行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，在品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范管理方面樹立自己的標(biāo)桿形象。
記者：請問您如何看待鋁合金門窗未來的一個發(fā)展趨勢？你怎么看待2016年鋁型材的市場前景？
李婧：我非?？春娩X合金門窗未來發(fā)展的趨勢，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)并不景氣，存在危機(jī)，但有“危”必有“機(jī)”，我們的機(jī)會很大。從長遠(yuǎn)的目光去看，隨二胎政策的開放，未來人口的增加，未來我們產(chǎn)品的體量還會增大。而且鋁合金應(yīng)用的范圍很廣，現(xiàn)在它已經(jīng)逐步取代木材、大理石、不銹鋼、鐵藝、塑鋼等等產(chǎn)品，所以鋁合金未來大有作為，我對這行業(yè)充滿信心。2016年鋁型材的市場會更差，但我對我們的產(chǎn)品還是比較樂觀的，高登有自己的一套方案去面對整個市場的變化。今天市場同樣不好，但高登還是保持一個穩(wěn)定的增長，所以做好產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。而這樣的大環(huán)境下，一些靠低價競爭的小企業(yè)終究會被慢慢淘汰，好的品牌企業(yè)會很好的存活下來。
業(yè)績逆市增長產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新是關(guān)鍵
記者：國內(nèi)有非常多的鋁材企業(yè)，與其他企業(yè)相比，高登最大的競爭力在哪里，在行業(yè)中處于什么樣的地位？
李婧：高登鋁業(yè)集團(tuán)從1985年開始成立到今天，已有30年的歷史。作為一家有30年歷史的家族企業(yè)，高登和許多民營企業(yè)一樣，面臨著一個交接班的問題。從我和先生2009年進(jìn)入到企業(yè)這6年當(dāng)中，從以前的粗放式管理變化到現(xiàn)在的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，并且做了很多大戰(zhàn)略部署。高登的很大優(yōu)勢在于領(lǐng)導(dǎo)管理者思維的創(chuàng)新，并且敢于大膽去嘗試，探索發(fā)展道路。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，高登近幾年都在研發(fā)意式超感3D、4D、仿古木紋，并從上一年開始大量推出市場，受到許多消費者的喜愛。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，高登也會進(jìn)行不斷的研發(fā)和創(chuàng)新。
圖為：高登鋁業(yè)集團(tuán)副總裁李婧介紹公司2015年的業(yè)績情況及展望鋁型材行業(yè)未來
記者：2015年即將結(jié)束了，高登今年的工程市場業(yè)績?nèi)绾危颗c去年相比有什么樣的變化？有哪些成功案例可以跟我們分享一下？
李婧：今年高登在工程市場方面業(yè)績相比去年增長了20%，首先是增加了新的客戶群體，特別是跟一些大型的房地產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加大了更深入的合作。其次是老客戶群體方面，繼續(xù)保持穩(wěn)定的合作。
記者：在開發(fā)商對高登產(chǎn)品的選購中，開發(fā)商普遍重視的點有哪些？在合作模式當(dāng)中，高登與開發(fā)企業(yè)普遍達(dá)成是哪種合作關(guān)系？
李婧：首先關(guān)注的是我們的產(chǎn)品性能及創(chuàng)新性，產(chǎn)品外觀是否美觀，產(chǎn)品是否具有實用性；其次是節(jié)省成本。高登在這兩方面會盡全力去配合開發(fā)企業(yè)，滿足他們的個性化需求。我們與開發(fā)企業(yè)通常達(dá)成的是戰(zhàn)略合作的模式，比如在鋁型材方面，開發(fā)商企業(yè)固定使用幾個品牌，在進(jìn)行招投標(biāo)的時候，從各方面考量之后，選用高登的產(chǎn)品。去年高登投中了一個近3500畝的大項目。除此之外，我們與廣佛一帶的本土企業(yè)也有合作，中標(biāo)率很高。畢竟作為一個30多年歷史的品牌企業(yè)，高登一直都很用心做產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。
致力于打造高性價比的綠色建材
記者：隨著現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行，許多開發(fā)企業(yè)都在關(guān)注成本控制，高登在這方面是如何平衡產(chǎn)品成本與質(zhì)量？在項目過程高登如何幫助開發(fā)企業(yè)節(jié)省成本？
李婧：高登不會降低產(chǎn)品的質(zhì)量去降低成本，高登會通過設(shè)計、結(jié)構(gòu)和服務(wù)等方式去幫助開發(fā)企業(yè)節(jié)省成本。如果犧牲質(zhì)量去降低成本，那么產(chǎn)品將很快面臨二次更換的問題，從而使成本更高，做不到低碳節(jié)能環(huán)保。產(chǎn)品質(zhì)量差這對于我們的品牌形象塑造也不利，所以我們不會盲目地去節(jié)省成本而忽略質(zhì)量。因為國家對節(jié)能環(huán)保這塊越來越重視，而門窗和幕墻在在整個房地產(chǎn)行業(yè)占的份額非常大，所以節(jié)能降耗更多的是在門窗幕墻上下功夫。質(zhì)量好的產(chǎn)品價格雖然貴，但從綜合成本上去看，它其實是物超所值。
記者：隨著綠色建筑概念逐漸火熱，低碳環(huán)保也受到很多人的關(guān)注，一些企業(yè)也在往綠色環(huán)保的方向發(fā)展，高登鋁業(yè)在低碳環(huán)保方面做過哪些嘗試？
李婧：我們近幾年研發(fā)的意式超感木紋產(chǎn)品，它可以取代木材，可以做成黃花梨、紅酸枝、金絲楠木等等名貴木材做成鋁型材產(chǎn)品，首先它可以減少對生態(tài)環(huán)境的破壞，其次鋁材產(chǎn)品可以進(jìn)行二次回收，再次使用，所以它是低碳環(huán)保的。假如一些家庭消費不起昂貴的木材，而又希望達(dá)到他們所期待的裝飾效果，高登的產(chǎn)品無疑是不二選擇，因為這大大降低了他們的成本。而且鋁材產(chǎn)品的另一個好處是它不像木材產(chǎn)品存在長白蟻、蛀蟲、發(fā)霉、變色等問題。高登的產(chǎn)品已經(jīng)延伸到很多領(lǐng)域，我們除了做仿木產(chǎn)品，還有竹紋、石紋等產(chǎn)品，產(chǎn)品很豐富。高登一直以來都致力于打造綠色建材，所以我們的產(chǎn)品研發(fā)均是沿著這條線進(jìn)行的！
記者：產(chǎn)品的同質(zhì)化一直在困擾這鋁合金行業(yè)，面對這種現(xiàn)象，高登又是如何應(yīng)對的？
李婧：無論在哪個行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化都是一個問題，我覺得最重要的是質(zhì)量的保證。質(zhì)量才是核心，高登不會盲目犧牲成本，降低質(zhì)量去與其他競爭企業(yè)打價格戰(zhàn)。我們寧可少做一些生意也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，去保障客戶的利益，努力做到同價質(zhì)更高，提高產(chǎn)品的性價比。
立足中國放眼全球
記者：前幾日高登新辦公大樓正式落成啟用，這對高登未來的發(fā)展有哪些意義？高登未來的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？
李婧：高登搬進(jìn)新辦公大樓其背后的意義更多的是一個新的起點，新的戰(zhàn)略、新的思維，新的管理，這是全面的更新。國家一直以來倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級，高登作為一家有30年歷史的品牌企業(yè)，首先在思維模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從以前粗放式管理變成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，包括我們的營銷也會隨之創(chuàng)新。高登未來還是致力于打造綠色建材，努力做行業(yè)的領(lǐng)跑者，行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。在系統(tǒng)門窗方面，高登也在和一些國外企業(yè)聯(lián)手，做一些新的產(chǎn)品研發(fā)。
記者：高登在三個月前跟馬來西亞億尊機(jī)構(gòu)簽訂兩個多億的合約，這是否意味高登邁向國際化？針對國際市場，針對海外市場，高登有哪些戰(zhàn)略布局？
李婧：高登在2008年以前都是做出口為主的，但2009年我和先生回來之后，就把眼光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，擴(kuò)大國內(nèi)的品牌影響力，在提升品牌價值的同時，我們也不忘繼續(xù)開拓國外市場。這次與馬來西亞簽訂的合作也是沿著李克強(qiáng)總理的“一帶一路”戰(zhàn)略去做的，而我們也為此準(zhǔn)備了很久，所以才達(dá)成了這次的合作。我們很看好國內(nèi)的市場，但高登未來還是會站在國際的舞臺上，立足于中國，把眼光放在全球市場上。未來高登也有可能會在國外建設(shè)基地，生產(chǎn)產(chǎn)品。
有“危”必有“機(jī)”鋁合金未來大有作為
記者：高登在今年9月份榮獲了2015年“亞洲品牌500強(qiáng)”榮譽(yù)稱號，而且也是500強(qiáng)開發(fā)商首選品牌企業(yè)，那么，在品牌建設(shè)方面，高登還做了哪些努力？未來是否會繼續(xù)加大品牌的推廣？
李婧：品牌建設(shè)最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量和管理，我們也一直在修煉內(nèi)功。前段時間高登還獲得了中國有色金屬工業(yè)協(xié)會頒布的卓越品牌獎項，這也是很有份量的一個榮譽(yù)。高登在這幾年開始慢慢沉淀自己的品牌，因為品牌是需要沉淀的。腳踏實地做好產(chǎn)品做好服務(wù)，才是支撐品牌走得更遠(yuǎn)的基石。未來高登也會繼續(xù)加大品牌的推廣，把高登打造成行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，在品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范管理方面樹立自己的標(biāo)桿形象。
記者：請問您如何看待鋁合金門窗未來的一個發(fā)展趨勢？你怎么看待2016年鋁型材的市場前景？
李婧：我非?？春娩X合金門窗未來發(fā)展的趨勢，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)并不景氣，存在危機(jī)，但有“危”必有“機(jī)”，我們的機(jī)會很大。從長遠(yuǎn)的目光去看，隨二胎政策的開放，未來人口的增加，未來我們產(chǎn)品的體量還會增大。而且鋁合金應(yīng)用的范圍很廣，現(xiàn)在它已經(jīng)逐步取代木材、大理石、不銹鋼、鐵藝、塑鋼等等產(chǎn)品，所以鋁合金未來大有作為，我對這行業(yè)充滿信心。2016年鋁型材的市場會更差，但我對我們的產(chǎn)品還是比較樂觀的，高登有自己的一套方案去面對整個市場的變化。今天市場同樣不好，但高登還是保持一個穩(wěn)定的增長，所以做好產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。而這樣的大環(huán)境下，一些靠低價競爭的小企業(yè)終究會被慢慢淘汰，好的品牌企業(yè)會很好的存活下來。
