精細(xì)化耕耘，未來(lái)市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)
為了更進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，更精細(xì)化地開拓和管理市場(chǎng)，28日下午，大會(huì)對(duì)湖南經(jīng)閣鋁業(yè)銷售有限公司機(jī)構(gòu)政策調(diào)整形成了決議。會(huì)議決定撤消長(zhǎng)沙工程部，成立長(zhǎng)株潭工程一部和長(zhǎng)株潭工程二部；成立長(zhǎng)沙經(jīng)銷商部，針對(duì)經(jīng)閣新推出的彩色電氟受到廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可的情況，將在長(zhǎng)沙市各大建材市場(chǎng)成立“經(jīng)閣牌”電氟產(chǎn)品直銷處，重點(diǎn)推廣和銷售彩色電氟產(chǎn)品。
會(huì)議還決定，為了進(jìn)一步加大彩色電氟的推廣和銷售力度，公司將大力推進(jìn)5S形象店的建設(shè)工作，在條件成熟的區(qū)域均要建立5S形象店；同時(shí)，加大對(duì)全省各個(gè)地區(qū)電視廣告、高速公路戶外廣告、墻體廣告、地鐵廣告、媒體宣傳等的投入力度，重點(diǎn)宣傳和推廣彩色電氟產(chǎn)品。
會(huì)議還明確了各部業(yè)務(wù)重點(diǎn)，調(diào)整了大客戶部人員編制，加大了對(duì)業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)工作的支持力度，并且進(jìn)行了一系列人事調(diào)整及任命。
最后，張國(guó)華表示：“一定要把此次調(diào)整與變革作為契機(jī)，不斷細(xì)化市場(chǎng)，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)耘，使之成為未來(lái)銷售增長(zhǎng)的新動(dòng)力和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
日前，長(zhǎng)沙地鐵2號(hào)線正式開通，標(biāo)志著長(zhǎng)沙進(jìn)入地鐵時(shí)代，開啟長(zhǎng)沙高速發(fā)展的步伐。長(zhǎng)沙軌道交通集團(tuán)有限公司官網(wǎng)顯示，僅5月1日-3日，地鐵2號(hào)線共發(fā)送客流達(dá)92萬(wàn)人次，其中5月1日當(dāng)天客流量突破35萬(wàn)人次，創(chuàng)下全國(guó)城市第一條地鐵線路新開一周內(nèi)日流量新紀(jì)錄。
長(zhǎng)沙地鐵2號(hào)線建設(shè)歷時(shí)5年，承載了長(zhǎng)沙市民太多的期望和希冀，也代表了湖南軌道交通建設(shè)的最高水平。成為長(zhǎng)沙地鐵的供應(yīng)商，是所有工業(yè)、建筑企業(yè)的驕傲和自豪。作為湖南鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣鋁材憑借湖南唯一具有氟碳幕墻生產(chǎn)能力的企業(yè)，無(wú)可爭(zhēng)辯地成為長(zhǎng)沙地鐵車窗、出站口雨棚氟碳幕墻的唯一供應(yīng)商。
地鐵建設(shè)對(duì)于型材的穩(wěn)定性、耐久性要求嚴(yán)格，長(zhǎng)沙地鐵對(duì)型材最基本的要求是“力求最好”。 經(jīng)閣氟碳幕墻具有高端、精致、前沿、環(huán)保的特點(diǎn)，使用壽命長(zhǎng)達(dá)60年，是目前世界上最高檔的建筑門窗幕墻，完全符合長(zhǎng)沙地鐵建設(shè)的高要求。“氟碳幕墻在湖南省只有經(jīng)閣可以生產(chǎn)，而經(jīng)閣鋁材質(zhì)量夠硬、品牌夠強(qiáng)、口碑夠好、認(rèn)可度夠高。這是我們中標(biāo)的關(guān)鍵。” 談及經(jīng)閣氟碳幕墻中標(biāo)長(zhǎng)沙地鐵的過(guò)程，銷售公司大客戶部經(jīng)理張偉仍然充滿自豪。集團(tuán)研究院產(chǎn)品服務(wù)部長(zhǎng)何東陽(yáng)也表示：“經(jīng)閣有長(zhǎng)達(dá)十余年的氟碳幕墻生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，質(zhì)量過(guò)硬，供貨迅速。”
經(jīng)閣集團(tuán)早年從意大利戴維信公司引進(jìn)粉末/木紋噴涂線、加拿大Torrid公司引進(jìn)立式氟碳線、新加坡TNE公司引進(jìn)臥式氟碳線等世界一流氟碳噴涂設(shè)備，促使經(jīng)閣成功將氟碳噴涂的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；而在生產(chǎn)過(guò)程中，經(jīng)閣廣泛使用鈍化技術(shù)與無(wú)鉻技術(shù)，氟碳噴涂型材的重金屬含量標(biāo)準(zhǔn)超越國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，更契合國(guó)家“兩型社會(huì)”的節(jié)能環(huán)保理念。
不僅在長(zhǎng)沙地鐵，在全國(guó)各地許多重點(diǎn)市政工程、標(biāo)志性民用工程中，如合肥市體育中心、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、長(zhǎng)豐獵豹辦公大樓等等，都能見到經(jīng)閣鋁材氟碳幕墻的身影。
近日，湖南經(jīng)閣投資控股集團(tuán)“2014年中戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)議”在科技樓三樓會(huì)議室召開。集團(tuán)董事長(zhǎng)張國(guó)華發(fā)表重要講話，他指出，2014年已近過(guò)半，但經(jīng)閣的戰(zhàn)略調(diào)整并沒(méi)有結(jié)束，這種調(diào)整與變革對(duì)經(jīng)閣的成長(zhǎng)是有利的，會(huì)讓公司變得更健康、更強(qiáng)壯。同時(shí)，張國(guó)華為此次調(diào)整變革指明了方向，他表示，經(jīng)閣在未來(lái)幾年將更側(cè)重打造新的發(fā)展引擎、新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并努力謀求新的盈利模式。
為期三天的會(huì)議分別舉行了經(jīng)銷商管理一部一大區(qū)、二大區(qū)、經(jīng)銷商管理二部、長(zhǎng)沙工程部及省外各部門分會(huì)，各部門的負(fù)責(zé)人及各地區(qū)區(qū)域經(jīng)理分別匯報(bào)了本區(qū)域的市場(chǎng)情況、分析建議等，并對(duì)下半年銷售任務(wù)及業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了深入探討。
調(diào)整與變革，經(jīng)閣的必經(jīng)之路
2012年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏跌宕，鋁型材行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)行業(yè)更是面臨深度調(diào)整。作為湖南鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)閣也面臨各種挑戰(zhàn)。會(huì)上，張國(guó)華抽絲剝繭，對(duì)這些變化進(jìn)行了細(xì)致分析。他指出，至少有三個(gè)方面的原因，讓經(jīng)閣必須迎接調(diào)整與變革。“首先，房地產(chǎn)行業(yè)已由高速增長(zhǎng)期進(jìn)入了成熟期，不可能再現(xiàn)前幾年的高速增長(zhǎng)，建材行業(yè)會(huì)有滯后效應(yīng)但也將隨之受到波及；第二，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了周期性波動(dòng)的底部，現(xiàn)實(shí)殘酷但前途光明；第三，也是最值得一提的是，隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展和社會(huì)觀念的更新，節(jié)能環(huán)保的高性能產(chǎn)品將成為建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，這正是經(jīng)閣調(diào)整變革，再次引領(lǐng)行業(yè)的機(jī)會(huì)。”
會(huì)上，張國(guó)華組織公司高管及業(yè)務(wù)經(jīng)理們認(rèn)真學(xué)習(xí)了董明珠的管理哲學(xué)，并詳細(xì)分析了格力從1994年至今，在發(fā)展過(guò)程中的數(shù)次大調(diào)整。張國(guó)華表示，世界許多偉大企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，都經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次地調(diào)整與變革，通過(guò)果斷地調(diào)整與變革帶來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)。經(jīng)閣要想成為一個(gè)偉大的企業(yè)，調(diào)整與變革將是必經(jīng)之路，它能讓企業(yè)更健康、更強(qiáng)壯，并能贏得更大的發(fā)展機(jī)遇。
面對(duì)行業(yè)及公司的一系列的調(diào)整與變革，張國(guó)華充滿信心地說(shuō)：“我們具備別人不具備的核心優(yōu)勢(shì)，那就是彩色電氟的成功上市，作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這將是我們此次調(diào)整與變革能獲得成功的關(guān)鍵。”
