“與房地產(chǎn)業(yè)直接相關(guān)聯(lián)的鋁材市場(chǎng)正在經(jīng)受著一場(chǎng)大考，市場(chǎng)太低迷，生意難做，這是今年鋁材市場(chǎng)的寫(xiě)照，但這也倒逼鋁材企業(yè)投資研發(fā)新技術(shù)，從耗電大戶向節(jié)能企業(yè)轉(zhuǎn)型，”山東華明鋁材有限公司董事長(zhǎng)張硯吉在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　近年來(lái)，鋁材市場(chǎng)呈現(xiàn)出如下三種態(tài)勢(shì)：一些生存力較弱的企業(yè)，正被或即將被淘汰出局；一些有一定實(shí)力的企業(yè)，面對(duì)慢慢縮減的市場(chǎng)份額，要么渾然不知，要么束手無(wú)策；一些有思路、有理念、重品牌的企業(yè)，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中，逆市上揚(yáng)，銷量不斷攀升……

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，華明鋁材從一個(gè)默默無(wú)聞的夫妻小作坊，發(fā)展成為民營(yíng)企業(yè)的后起新秀，其中創(chuàng)新功不可沒(méi)。

　　遭遇成長(zhǎng)的煩惱

　　“我們起步晚，創(chuàng)業(yè)初期，以價(jià)格取勝。建筑鋁材本來(lái)利潤(rùn)就低，我們的產(chǎn)品價(jià)格低，利潤(rùn)更低，但銷售量大，”張硯吉坦言，擁有了一定原始資本積累后，公司發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始改變?yōu)橐再|(zhì)求勝，以銷定產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式使得企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活制定生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品的低庫(kù)存與高周轉(zhuǎn)率，把握市場(chǎng)脈膊。具體來(lái)說(shuō)，以銷售價(jià)鎖定鋁材的價(jià)格，以銷價(jià)反推成本，確保了單單贏利，規(guī)避了鋁價(jià)(13200, 90.00, 0.69%)格頻繁波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　以銷定產(chǎn)使華明鋁材迅速發(fā)展，從夫妻小作坊成長(zhǎng)為目前擁有員工400余人的企業(yè)，但華明鋁材也有煩惱。

　　華明鋁材地處江北最大鋁型材生產(chǎn)縣——山東省臨朐縣，“進(jìn)入鋁加工行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多了，客戶反而比以前少了。房子賣不動(dòng)，買(mǎi)鋁材的沒(méi)以前多了；家電沒(méi)以前好賣，買(mǎi)鋁板的也開(kāi)始少了。對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而言，最直觀的感受就是，現(xiàn)在的訂單數(shù)量要比以前少得多。市場(chǎng)不景氣，這兩年生意一直都不好做。另外，外省市的一些低端料、仿冒料充斥市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是國(guó)標(biāo)鋁材難有市場(chǎng)，市場(chǎng)、行業(yè)的不景氣，直接或間接地侵蝕著鋁材行業(yè)。”張硯吉坦言，財(cái)務(wù)、人員工資，各項(xiàng)成本也在一個(gè)勁兒地漲，可產(chǎn)品的價(jià)格，卻是一天比一天低。

　　“以前，為了保證生產(chǎn)，公司會(huì)預(yù)備兩個(gè)月的原料，現(xiàn)在，擔(dān)心占用過(guò)多資金，我們已經(jīng)把備料壓縮到一個(gè)月用量。”張硯吉說(shuō)，為節(jié)省生產(chǎn)成本，公司鼓勵(lì)員工獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，制定了獎(jiǎng)勵(lì)措施：工人每節(jié)省一筆成本，公司就會(huì)從節(jié)省額中提取一定比例現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，效果明顯。

　　濰坊市委黨校經(jīng)濟(jì)管理教研部副教授張延升認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展，除了與市場(chǎng)同步外，還要投資研發(fā)新技術(shù)，并儲(chǔ)備一批新項(xiàng)目，在市場(chǎng)成熟后應(yīng)用于生產(chǎn)，推向市場(chǎng)。

　　張延升在下基層調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，華明鋁材始終關(guān)注著鋁材技術(shù)的變化。目前，中國(guó)高鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，動(dòng)車組鋁材需求增加，華明鋁材抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，投資成立動(dòng)車組隔熱鋁門(mén)窗小組，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新型鋁合金材料國(guó)產(chǎn)化。

　　耗電大戶的華麗轉(zhuǎn)身

　　數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)保有建筑中，70%以上屬于高耗能建筑，其中50%能源是被門(mén)窗消耗的，建筑節(jié)能的關(guān)鍵是門(mén)窗節(jié)能。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，鑒于斷橋隔熱鋁門(mén)窗強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)幾年中，斷橋鋁市場(chǎng)份額有望從現(xiàn)在的10%左右提高至30%，甚至更多。

　　在董事長(zhǎng)辦公室里，張硯吉拿著模型向記者介紹，斷橋隔熱鋁門(mén)窗是傳統(tǒng)門(mén)窗的換代產(chǎn)品，采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃(1153, -1.00, -0.09%)，具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能。斷橋鋁門(mén)窗在生產(chǎn)過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生有害物質(zhì)，所有的材料均可回收循環(huán)再利用，屬綠色建材環(huán)保產(chǎn)品。另外，斷橋鋁門(mén)窗作為西方發(fā)達(dá)國(guó)家最主要的節(jié)能產(chǎn)品，已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷程，技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程早已形成，未來(lái)必定成為節(jié)能門(mén)窗首選。

　　令張硯吉感到欣慰的是，政府倡導(dǎo)綠色建筑為斷橋隔熱鋁門(mén)窗帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　張硯吉說(shuō)：“華明已經(jīng)停產(chǎn)傳統(tǒng)門(mén)窗，現(xiàn)在主要生產(chǎn)斷橋隔熱鋁門(mén)窗。公司始終把環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排作為提高競(jìng)爭(zhēng)力和履行社會(huì)責(zé)任的一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性工作來(lái)做，每年在能源利用、工藝改進(jìn)等環(huán)節(jié)上的投入超過(guò)200萬(wàn)元。公司安裝了環(huán)保實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)，確保了廢水處理達(dá)標(biāo)排放；對(duì)熔鑄加工過(guò)程中產(chǎn)生的高溫，利用管道直接引到辦公樓，解決了冬季辦公樓取暖問(wèn)題，確保了熱能高效利用，僅此一項(xiàng)每年就節(jié)約辦公樓取暖費(fèi)用近20萬(wàn)元。”

　　另外，華明鋁材已經(jīng)開(kāi)始使用天然氣和煤氣作為燃料替代電能。該公司的目標(biāo)是，與科研單位合作研發(fā)新技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)鋁型材生產(chǎn)零排放。