“9月門(mén)店生意特別忙，盡管如此，我還是愿意抽出時(shí)間來(lái)參訓(xùn)。這也是我第三次參加經(jīng)銷商培訓(xùn)班，每一次都有不一樣的收獲。”一位來(lái)自湖北通城的經(jīng)銷商陳衛(wèi)華先生在開(kāi)班前告訴我。為幫助和支持縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)一步搶占商機(jī)、領(lǐng)先市場(chǎng)，提高其縣級(jí)工程市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰(zhàn)技能，9月19日—22日，鳳鋁鋁業(yè)縣級(jí)經(jīng)銷商工程市場(chǎng)開(kāi)拓高級(jí)培訓(xùn)班在南海大瀝都市海逸酒店如期舉行。本次培訓(xùn)為期4天，共有來(lái)自全國(guó)各地的168名經(jīng)銷商參加。

　　本次培訓(xùn)旨在使學(xué)員系統(tǒng)掌握鳳鋁產(chǎn)品及其性能特點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)、招投標(biāo)知識(shí)及運(yùn)用技巧，懂得根據(jù)不同工程類型進(jìn)行產(chǎn)品推介和商務(wù)談判。為了使培訓(xùn)課程更加貼近縣級(jí)工程市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)際，培訓(xùn)部早在8月初就開(kāi)始系統(tǒng)地籌劃，多次與國(guó)內(nèi)銷售公司、授課講師進(jìn)行探討、論證，課程更具針對(duì)性和實(shí)效性。本次培訓(xùn)抓住了“工程市場(chǎng)開(kāi)拓”這個(gè)核心，推出了《工程招投標(biāo)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《縣級(jí)工程市場(chǎng)開(kāi)拓及談判技巧》、《鳳鋁產(chǎn)品特性、品牌優(yōu)勢(shì)及行業(yè)地位》、《工程選料及產(chǎn)品推介》、《門(mén)窗（幕墻）下料計(jì)算及成本控制》五個(gè)專題。課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課堂氛圍活躍，學(xué)員學(xué)有所獲。一位學(xué)員在課間告訴我：“我曾經(jīng)參與一個(gè)工程項(xiàng)目投標(biāo)，由于沒(méi)有專業(yè)的投標(biāo)知識(shí)，在控標(biāo)環(huán)節(jié)上出了差錯(cuò)，導(dǎo)致流標(biāo)。如果早點(diǎn)聽(tīng)到這個(gè)課，結(jié)局可能就不同了。”課間休息時(shí)，不少學(xué)員圍著講師簽名或合影留念，這些經(jīng)銷商老板儼然變成了一群“追星族”。

　　20—22日晚間舉辦的卡拉OK娛樂(lè)活動(dòng)中，學(xué)員們一改上課時(shí)的認(rèn)真嚴(yán)肅，盡情獻(xiàn)唱，歡歌笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)房間。學(xué)員們盡情表達(dá)他們對(duì)鳳鋁的感謝之意：這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，初來(lái)報(bào)到時(shí)除了發(fā)齊學(xué)習(xí)資料，還有月餅相送，細(xì)微之處見(jiàn)真情啊。一位來(lái)自安徽靈璧的經(jīng)銷商告訴我：“通過(guò)培訓(xùn)，使我增強(qiáng)了對(duì)鳳鋁品牌和行業(yè)地位的認(rèn)識(shí)，看到了縣級(jí)工程市場(chǎng)開(kāi)拓的重要意義和大好商機(jī)?，F(xiàn)在，對(duì)做好工程市場(chǎng)我更有信心了！”

　　隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的加速和銷售市場(chǎng)的延伸，鳳鋁前瞻性地進(jìn)一步拓展縣級(jí)工程市場(chǎng)，未雨綢繆，為縣級(jí)經(jīng)銷商量身定做開(kāi)辦此次高級(jí)培訓(xùn)班，在國(guó)內(nèi)行業(yè)尚屬首例。“磨刀不誤砍柴工”，鳳鋁公司將全力為經(jīng)銷商提供全方位的幫助與支持。